Наступний булран драйвер: огляд основних парадигм Web3 споживчих додатків, можливості та виклики

Автор：@Web3Mario

Короткий виписок: Нещодавно настрій на ринку був досить пригніченим, оскільки потенційні політичні бонуси почали втілюватися менш, ніж очікувалося, і після того, як такі відомі особистості, як Трамп, та інші, вивели до кінця насиченість ліквідністю на ринку криптовалют за допомогою Memecoin, здається, що дворічний хвильовий спекулятивний бум криптовалют, що був започаткований макроекономічними плюсами, підійшов своєму завершенню. З цим все більше і більше інвесторів та послідовників почали розмірковувати про наступну ціннісну нічию в галузі Web3, а обговорення стосувалося переважно треку споживчих додатків Web3, і лише масова адаптація існування більшої кількості споживчих додатків може принести справжню прихильність користувачів та стійку комерційну цінність цьому екосистемному переліку надбудов. Тому, протягом цього періоду, я постійно розмірковую про питання споживчих додатків Web3. Деякі висновки та думки, які сподіваюся поділитися з вами. У цій статті я зроблю огляд основних парадигм поточних споживчих додатків Web3, а також досліджуватиму їх можливості та виклики. У подальших статтях я продовжу поділитися деякими конкретними маркетинговими інсайтами та ідеями, і запрошую вас обговорити їх разом зі мною.

Що таке веб-3 споживча програма

Так звані споживчі застосунки, тобто To C-застосунки в китайському контексті, означають, що ваша цільова аудиторія - це переважно звичайні споживачі, а не корпоративні користувачі. Відкрийте свій App Store, всі програми тут належать до цієї категорії. Що стосується споживчих застосунків Web3, то це сукупність програмних застосунків, спрямованих на споживачів, які мають особливості Web3.

Зазвичай, згідно з більшістю категорій у App Store, ми можемо приблизно розділити всю галузь споживчих додатків на наступні 10 категорій, кожна з яких має свої власні підрозділи. Звісно, з розвитком ринку багато нових продуктів намагаються знайти свою унікальну продажову точку, комбінуючи в певній мірі кілька функцій, проте ми все ще можемо просто класифікувати їх за їхніми основними продажовими точками.

Які існують парадигми споживача Web3 зараз та їхні відповідні можливості та складнощі

На мою думку, на даний момент існують три типові парадигми споживчих застосунків Web3:

1.З використанням технічних характеристик інфраструктури Web3 оптимізувати проблеми, які існують у деяких традиційних споживчих додатках:

Це досить поширена парадигма, про яку ми знаємо, що багато інвестицій у сфері Web3 зосереджені на будівництві інфраструктури, тоді як розробники додатків, які використовують цю парадигму, сподіваються використати технічні особливості інфраструктури Web3 для зміцнення конкурентних переваг своїх продуктів або надання нових послуг. Зазвичай можна виділити два типи переваг, які принесе цей напрямок технологічних інновацій:

• Найвищий рівень конфіденційності та власності даних:
• • Шанси точки: Приватний трек завжди був головною темою інновацій у сфері базової інфраструктури Web3, починаючи від систем підтвердження особистості з асиметричним шифруванням до інтеграції багатьох програмно-апаратних технологій, таких як ZK, FHE до TEE тощо. Здається, що веб3 зібравшихся технічних гуру прихильники екстремальної теорії зла, мають на меті створити повністю незалежне від довіри до стороннього джерела середовище мережі і надати користувачам можливість взаємодії з інформацією або вартістю. І найбільш очевидною перевагою цієї технічної особливості є надання користувачам власної власності над даними, особиста конфіденційність може бути безпосередньо схована в довіреному програмному або апаратному засобі на місці, уникнення витоку конфіденційної інформації. Існує багато веб3 споживчих додатків, оптимізованих для цієї технічної особливості, будь-який проект, який стверджує, що він є децентралізованим XX, належить до цієї парадигми, такі як децентралізована соціальна медіа-платформа, децентралізована штучний інтелект великі моделі, децентралізований відео-сайт тощо.
    • Складнощі : за багаторічними ринковими випробуваннями можна сказати, що як ядро продажів на ринку конкуренції не було помічено виразних переваг, причини дві. По-перше, споживачі вважають за потрібне захищати конфіденційність, яка ґрунтується на масштабному витоку конфіденційної інформації та порушенні прав, проте у більшості випадків цю проблему можна ефективно пом'якшити шляхом удосконалення правових норм, тому якщо захист конфіденційності ґрунтується на більш складному досвіді користувача або вищій вартості використання, його конкурентоспроможність буде виразною. З іншого боку, ми знаємо, що більшість споживчих додатків в даний час ґрунтується на створенні вартості відвідування великих даних, наприклад, цільовий маркетинг тощо. Надмірне підкреслення захисту конфіденційності може підірвати основну бізнес-модель, оскільки дані користувачів будуть розсіяні в ряді даних-островів, це ускладнює створення стійкої бізнес-моделі, якщо врешті-решт може залежати лише від так званої «Tokenomics», то вам доведеться вводити непотрібні спекулятивні властивості продукту, це з одного боку розсіює ресурси та зусилля команди, які витрачаються на боротьбу з цими властивостями, а з іншого боку це не сприяє пошуку PMF, як буде детально розглянуто в наступних розділах.
• Низькозатратне глобальне довірене середовище для виконання цілодобово：
  • Момент можливості: З'явлення багатьох L1 та L2 надає розробникам додатків нове, глобалізоване, цілодобове середовище виконання програм з довірою від багатьох сторін. Зазвичай традиційні постачальники програмного забезпечення самостійно підтримують свої програми, наприклад, виконують на своїх кластерах серверів або у хмарі, що призводить до витрат на довіру в умовах спільної роботи, особливо коли сила або масштаб між сторонами рівні, або коли дані особливо чутливі та важливі, це призводить до витрат на довіру, які, як правило, перетворюються на великі витрати на розробку та використання користувачів, наприклад, у сфері міжнародних платежів та інших сценаріях. Використання середовища виконання, яке надається Web3, може ефективно знизити витрати на надання таких послуг. Стабільна валюта - це дуже добрий приклад такого застосування.
  • Складність: З точки зору зниження витрат та підвищення продуктивності, це дійсно є конкурентною перевагою, але пошук відповідних сценаріїв використання є досить складним. Як вже зазначено вище, лише в певній послузі, де існує багатостороння співпраця, а також відповідні сторони незалежні одна від одної, масштаб знаходиться у рівновазі, а також дані, з якими вони мають справу, особливо чутливі, використання такого середовища викликає позитивні наслідки, це досить вимоглива умова. На даний момент, здається, більшість таких сценаріїв використання сконцентровані в галузі фінансових послуг.

2. Використання криптовалюти для розробки нових маркетингових стратегій, програм лояльності користувачів або бізнес-моделей:

Схоже з першою точкою, розробники застосунків, які використовують цей парадигмат, також сподіваються, що, введенням властивості Web3, вони зможуть забезпечити конкурентні переваги своєму продукту відносно вже досить зрілого та перевіреного на ринку сценарію. Просто цим розробникам додатків більше до вподоби введення криптовалютних активів та використання високофінансових властивостей криптовалют для розробки кращих маркетингових стратегій, програм лояльності користувачів та бізнес-моделей.

Ми знаємо, що у будь-якого об'єкта інвестування є два види вартості: товарні властивості та фінансові властивості, перші пов'язані зі значущістю використання об'єкта в конкретній ситуації, наприклад, житлові властивості нерухомості, а другі пов'язані з його торговельною вартістю на фінансовому ринку, ця торговельна вартість у сфері криптовалют зазвичай походить від можливості обігу та високої волатильності, що призводить до спекулятивних сценаріїв. І криптовалюта є саме тим активом, в якому фінансові властивості вище, ніж товарні властивості.

А в очах більшості розробників таких додатків введення криптовалют, як правило, може призвести до трьох переваг:

• За допомогою маркетингових заходів, таких як Airdrop та інші, засновані на токенах, зниження вартості залучення клієнтів:
  • Шанси на успіх: Для більшості споживацьких додатків ключовим питанням є, як знизити витрати на залучення клієнтів на ранніх етапах проекту. Токени, завдяки своїм високим фінансовим характеристикам і тому, що це актив, створений з нічого, можуть значно знизити ризики раннього етапу проекту, оскільки, в порівнянні з прямим придбанням трафіку за реальні гроші, рекламі та залученням користувачів безкоштовно створення токенів є більш вигідним вибором. З певної точки зору, такі токени схожі на рекламні токени. Не так багато проектів використовують цей підхід, наприклад, більшість проектів екосистеми TON, а також деякі малі ігри відносяться до цієї категорії.
  • Складнощі : Цей метод залучення клієнтів стикається з двома проблемами: по-перше, висока вартість перетворення отриманих зернових користувачів, ми знаємо, що більшість користувачів, які привертаються цим рішенням, є спекулянтами в області криптовалют, тому ця частина користувачів не так сильно цікавиться самим проектом, але більше зацікавлена у можливих фінансових винагородах, більше того, наразі існує велика кількість професійних мисливців за безкоштовні роздачі або студій зібрання, що ускладнює перетворення їх на справжніх користувачів продукту в майбутньому. І може призвести до неправильної оцінки проекту щодо PMF, що може призвести до надмірних витрат у неправильному напрямку. По-друге, з великим застосуванням цього типу моделей, маржинальний дохід від залучення клієнтів за допомогою Airdrop скорочується, що означає, що для того, щоб мати достатню привабливість серед спекулянтів криптовалют, вартість поступово зростає.
• Програма лояльності користувачів на основі X to Earn:
  • Шанси: Збереження та стимулювання активності користувачів — це ще одне питання, на яке звертають увагу розробники споживчих додатків. Як забезпечити постійне використання вашого продукту користувачами, вимагає великих витрат на витрати. Схоже на маркетинг, використання фінансових властивостей Токену дозволяє знизити витрати на збереження та стимулювання активності, і це є вибором більшості подібних проектів. Однією з найбільш типових моделей є X to Earn, що базується на нагороді Токеном за певні передбачені ключові дії користувачів, на основі якої будується програма лояльності користувачів.
  • Складність : Мотивація користувачів для заробітку прибутку може сприяти активізації користувачів, але це також може призвести до того, що увага користувачів зосереджується на доходності продукту, а не на самій функціональності продукту. Тому, якщо потенційна доходність знижується, увага користувачів також швидко втрачається, що є серйозним ударом для споживчих додатків, особливо деяких продуктів, що залежать від великої кількості UGC. Якщо доходність ґрунтується на ціні власного випущеного токена, це створює тиск на управління ринковою вартістю для команди проекту, особливо в період спаду ринку, коли доводиться нести високі витрати на підтримку.
• Пряме реалізування фінансових властивостей токенів：
  • Шанси：Для традиційних споживчих додатків найпоширеніші комерційні моделі включають безкоштовне використання з подальшим використанням великого трафіку платформи та платне використання для доступу до деяких професійних послуг у продукті, що вимагає певних витрат. Однак перше має триваліший цикл, а друге є складнішим. Тому токен створює нову комерційну модель, а саме безпосереднє реалізацію фінансових властивостей токена, тобто проект прямо продає токени для отримання готівки.
  • Складне місце : Можна чітко сказати, що це нестійкий бізнес-модель, оскільки після того, як проект переживе ранній етап високого зростання, через відсутність приросту коштів цей нульовий сумісний режим неминуче поставить інтереси проекту на протистоянні з інтересами користувачів, прискорюючи втрату користувачів. Якщо не активно здійснювати обмін готівкою, через відсутність міцного грошового потоку доходи від реалізації, проект може тільки покладатися на фінансування для отримання коштів для підтримки команди або розширення бізнесу, що знову поставить його в безвихідне положення залежності від ринкового середовища.

3. Повністю обслуговує користувачів, які використовують Web3, вирішуючи унікальні проблеми цих користувачів:

Останній тип парадигми вказує на споживчі додатки, які повністю обслуговують користувачів у Web3. З точки зору інновацій, вони можуть бути приблизно поділені на два типи:

• Створення нового наративу, що обертається навколо недосліджених елементів цінності для користувачів у режимі реального часу Web3, розробка монетизації, створення нових категорій активів：
  • Точки можливості: Надання нових спекулятивних об'єктів для користувачів Web3 (наприклад, напрямок SocialFi) дозволяє на етапі початкового проектування мати право на ціну певного активу, що дозволяє отримати монопольний прибуток, що в традиційній галузі можливо досягти лише після жорсткої ринкової конкуренції та побудови міцного конкурентного бар'єру.
  • Складність: Чесно кажучи, ця парадигма більше покладається на командні ресурси, тобто, чи може вона отримати визнання та підтримку людей чи установ, які мають сильну привабливість серед рідних користувачів Web3, або мають «цінову владу» криптоактивів. Це породжує дві труднощі: одна з них полягає в тому, що в міру розвитку ринку цінова влада криптоактивів динамічно передається між різними групами, такими як від початкового Crypto OG до криптовенчурних капіталістів, до CEX, до крипто KOL і, нарешті, до традиційних політиків, підприємців або знаменитостей. У цьому процесі здатність виявляти тренди та налагоджувати співпрацю з вискочками при кожному правильному переході має великий попит на ресурси команди та чутливість ринку. По-друге, для того, щоб налагодити відносини з «ціноутворювачем», зазвичай це дуже дорого і затратно, тому що на цьому ринку ви не конкуруєте за більшу частку ринку з іншими конкурентами в певному треку додатків, а конкуруєте з усіма іншими творцями криптоактивів за перевагу «цінителя», і це дуже конкурентна гра.
• Забезпечення нативних користувачів Web3 участю на ринку новими інструментаріями, які задовольняють їхні потреби, що досі залишались невиправдані, або забезпечення цій аудиторії кращих та зручніших продуктів з точки зору користувацького досвіду：
  • Шанси: Автор вважає, що це потенційно найбільш перспективна парадигма у майбутньому. З поширенням криптовалют ця частина користувачів буде поступово збільшуватися, що відкриє можливості для подальшого розділення користувачів. І через фокусування на реальних потребах певної групи користувачів, такі продукти часто легше досягають PMF, що дозволяє побудувати більш жорстку бізнес-модель, наприклад, деякі платформи для аналізу торгівельних даних, торгові боти, інформаційні платформи тощо.
  • Складність: У зв'язку з поверненням до реальних потреб користувачів, хоча шлях розробки продукту є більш надійним, період будівництва довший, ніж у інших парадигмальних проектів, і оскільки такі проекти не керуються наративом, а попитом, PMF продукту відносно легко перевірити, і зазвичай неможливо отримати великі суми фінансування на ранній стадії проекту, тому важко залишатися терплячим і дотримуватися початкового наміру в складному міфі про багатство, яке приносить «монета» або фінансування з високою оцінкою.

Звісно, ці три парадигми не є повністю незалежними, ви можете побачити їх тінь в багатьох проектах одночасно, просто щоб зручно аналізувати, ми робимо цей класифікацію. Тому для тих, хто планує розпочати стартап в напрямку веб-застосунків для споживачів у Web3, важливо всебічно оцінити свої переваги та вимоги, вибрати найбільш підходящу парадигму для себе, це є найважливішим.