Я думал, что в настоящее время создать приложение несложно. В это время мы столкнемся с такими вопросами: «Где будет зафиксирована ценность?» «Должен ли быть построен ров?» Конкурировать»……
Эта статья — мое размышление над этими вопросами.
Апплеты и растущие протоколы
Сегодня создать интересное приложение стало проще, чем когда-либо. Но поддерживать работу этих приложений и превращать их в устойчивые компании сложнее, чем когда-либо.
Эти две вещи противоположны и сливаются воедино, как Инь и Ян.
Небольшие приложения — это новая модель с большим потенциалом, но эффективной бизнес-модели пока нет. Апплеты создают больше потенциальной ценности, чем могут получить, и комбинация апплетов и протоколов может восполнить этот пробел.
Не ново создавать что-то, что легко поддерживать. Я думал об этом вопросе с тех пор, как написал «Shopify and the Easy Hard Things» еще в августе 2020 года: простая и сложная вещь заключается в том, что если каждый может что-то сделать, то делать это бесполезно, но вы должны это делать. во всяком случае, чтобы идти в ногу со временем.
Эта статья была об электронной коммерции, но я написал, что одна и та же картина проявляется во всех отраслевых вертикалях.
«Это происходит в социальных сетях, где Substack предоставляет авторам простой способ попытаться стать следующим Беном Томпсоном. Это происходит в играх, где Epic Games создает инструменты и делает их бесплатными для расширения общего потенциального рынка. происходит с искусственным интеллектом, и OpenAI делает ChatGPT доступным для всех, чтобы люди могли использовать его».
В последние месяцы, с модернизацией ГПТ-3 до ГПТ-4, последнее предложение предыдущего абзаца нашло более сильное подтверждение. И это не просто маркетинговые разговоры о GPT, на самом деле искусственный интеллект упрощает создание собственных приложений для удовлетворения все большего числа нишевых потребностей.
Я часто обращаю внимание на то, есть ли у этих продуктов ров и выдержат ли они испытание временем. Мы получаем много совершенно противоположных мнений по этим вопросам.
Это хорошая идея, чтобы разработать что-то, что нужно людям. Пока вы разрабатываете продукт, который нравится людям, вам не нужно беспокоиться о росте или проблемах со рвом: тот, у кого больше пользователей, добьется большего успеха. Генеральный директор OpenAI Сэм Альтман недавно написал в Твиттере:
Но в то же время, поскольку все движется так быстро, пользователи, как дети в кондитерской, пробуют все и платят за самое сладкое, прежде чем перейти к следующему. Возьмем, к примеру, Lensa, первое приложение этого поколения с искусственным интеллектом, которое штурмом взяло App Store:
С пикового значения ежедневной чистой прибыли в размере более 2,5 млн долларов в декабре Lensa упала до 206 000 долларов в день в начале января. Это данные за несколько месяцев назад, но я думаю, что ситуация может не улучшиться за эти несколько месяцев. В любом случае, это невероятное достижение. Основатели приложения создали то, что нравилось людям, заработали на этом состояние, а затем исчезли, когда ажиотаж вокруг аватара с искусственным интеллектом остыл и появились конкуренты.
Не только Ленса. Сколько из следующих приложений, по вашему мнению, будут приносить более 200 000 долларов ежемесячного дохода через год? Сколько вырастет в большие компании? ,
Я подозреваю, что в ближайшие месяцы и годы мы снова и снова будем наблюдать это разыгрывание. Создание приложений станет только проще, а их возможности — еще более удивительными. Люди по-прежнему будут пробовать новейшие продукты, платить за них и продолжать пробовать новые.
Итак, что вы делаете, если создаете небольшое приложение?
Один из способов справиться с этой ситуацией — попытаться найти ров. Возможно, вы добавили социальные функции для создания сетевых эффектов. Возможно, вы собираете ценные проприетарные данные, чтобы персонализировать и улучшать свой продукт, чтобы люди не захотели уходить. Несомненно, некоторые из них смогут построить рвы, и мы можем увидеть несколько компаний стоимостью в миллиарды долларов, созданных одним человеком или небольшой группой людей.
Однако для большинства это будет проигрышная битва.
Второй способ справиться с этой ситуацией — максимально снизить затраты и попытаться получить как можно больше дохода, когда это будет выгодно. Мы видели и будем видеть, как небольшое приложение генерирует сотни тысяч регистраций и миллионы долларов дохода в течение нескольких недель, точно так же создавая что-то, за что люди готовы платить, даже если это просто импульсивная покупка. это тоже было бы здорово. Заработайте свои миллионы и приступайте к созданию новых небольших приложений или отправляйтесь на пляж и наслаждайтесь временем.
Но я думаю, что может быть и третий путь. Небольшие приложения с более коротким жизненным циклом могут взаимодействовать с более долговечными протоколами для создания чего-то большего и более надежного.
Мы собираемся исследовать этот третий способ сегодня.
Небольшие приложения и социальные приложения
На прошлой неделе Сэм Лессин из Slow Ventures написал убедительную статью о социальных приложениях как о причудах потребителей, а не о постоянных сетях.
Одно и то же происходит снова и снова — Yo, Yik Yak, Vine, Poparazzi, BeReal, Clubhouse, список можно продолжить. Социальные приложения используют новые механизмы для достижения больших высот, привлечения пользователей и инвесторов, а затем исчезают, когда появляется следующая новинка. Facebook, Instagram, Twitter и Snap по-прежнему доминируют и, похоже, не подвержены влиянию. Если механика любого претендента достаточно хороша, его можно напрямую клонировать.
Время от времени рождается новый гигант, самым последним примером которого является TikTok. Но чаще всего они также расходуют последние силы и угасают. Никита Билл был здесь единственным умным парнем, и ему удалось уйти с вершины.
Сэм сравнивает социальные приложения с потребительской модой, и это хорошая аналогия. Примерьте, покажите и выбросьте. Как и Шеин, все это кажется пустой тратой времени. Все время, деньги и энергия тратятся на новые приобретения и удержания, но пользователи стремительно меняют свои позиции на новые приложения.
Чтение статьи Сэма оживило мои размышления об апплетах и добавило к моему мышлению новое измерение: время.
Это не значит, что маленькие приложения не могут стать большими, они могут. Проблема в том, что подавляющее большинство небольших приложений не могут долго масштабироваться. Что произойдет, если они примут это и используют в своих интересах?
Небольшое приложение Supernova и протокол Dyson Sphere
Поскольку такие вещи, как Replit, AI, API, Urbit и протокол Web3, упрощают создание приложений, мы наблюдаем бурный рост небольших приложений, созданных для более конкретных случаев использования и типов пользователей.
Некоторые небольшие приложения будут настолько малы, что будут создаваться одним человеком для одного человека, а некоторые небольшие приложения будут плыть по волнам времени, чтобы охватить миллионы пользователей, но быстро исчезнут. Это временно, даже если эти «маленькие» приложения со временем станут «большими».
Вот о таком апплете я говорю. Они ярко горят, взрываются и умирают, как сверхновые звезды.
Конкуренция (как прямая, так и более общая за внимание) и «дети в кондитерской» сделают переход от небольших приложений к крупным компаниям-разработчикам очень трудным, как в случае с социальными приложениями.
Но некоторые из этих небольших приложений какое-то время будут пользоваться успехом. Что, если бы мы могли построить сферы Дайсона вокруг этих сверхновых маленьких приложений, улавливая и используя их энергию?
В статье 1960 года «Поиск искусственных звездных источников инфракрасного излучения» физик Фримен Дайсон предложил систему, позволяющую улавливать всю энергию, испускаемую звездами, для почти бесконечного питания человеческой цивилизации. Идея, названная «сферой Дайсона» в честь ее создателя, приобрела популярность за последние 63 года, появляясь в бесчисленных произведениях научной фантастики, хотя ее нынешняя жизнеспособность ограничена из-за энергии, необходимой для ее создания больше, чем вся наша экосистема.
Мы ищем что-то подобное в цифровом пространстве: способ использовать энергию, которую излучают эти успешные маленькие приложения, когда они популярны, и быстро накапливать ценные данные, прежде чем они исчезнут.
Протоколы, которые позволяют пользователям переносить свои удостоверения, данные и отношения внутри апплетов, являются сильными кандидатами. Конечно, это часть предпосылки децентрализованных социальных протоколов, таких как Farcaster и Lens, и протоколов данных, таких как Ceramic Network. Ceramic (портфельная компания Not Boring Capital) описала эту возможность в своей прошлогодней статье Into the Dataverse:
"В нашем видении Метавселенная работает на Вселенной данных: компонуемой экосистеме данных веб-масштаба, которой владеет каждый, а не кто-то другой. Разработчики будут создавать взаимозаменяемые интерфейсы и онлайн-опыт, а Вселенная данных напрямую взаимодействует с составными данными внутри нее. Вселенная данных играет, пожалуй, самую важную роль в Метавселенной: общий, высокопроизводительный, всегда доступный график всех данных, созданных и используемых всеми приложениями».
Но я думаю, что апплеты и протоколы могли бы быть более сосредоточены на своих соответствующих ролях в контексте времени. Апплеты будут ярко гореть и взрываться, а умные протоколы не остановятся ни перед чем, чтобы убедиться, что они являются сферами Дайсона, захватывая энергию в процессе. Я думаю, что это похоже на обновленную версию «Fat Protocol, Thin Application» с дополнительным измерением времени.
Толстый протокол, тонкое приложение
Существует популярный фреймворк, придуманный Джоэлом Монегро из Union Square Ventures, который называется «Fat Protocol, Thin Application».
В 2016 году, прежде чем эти вещи стали очевидными, Монегро написал первую часть: толстый протокол.
Общая идея заключается в том, что в Интернете такие протоколы, как TCP/IP, HTML и SMTP, создают большую ценность, но большая часть этой ценности используется такими приложениями, как Facebook и Google. Однако в блокчейнах уравнение захвата стоимости может быть перевернутым: протоколы могут как создавать, так и захватывать большую часть стоимости, управляемой приложениями, созданными на их основе.
«С большинством протоколов, основанных на блокчейне, две вещи приведут к этому, — писал он, — первая — это общий уровень данных, а вторая — введение криптовалют, которые имеют некоторую спекулятивную ценность, в качестве барьера для доступа. "
В последующем отчете в 2020 году, начав со своего собственного фонда Placeholder, Монегро написал о другом сегменте: тонких приложениях.
В нем он выделяет преимущества и недостатки создания приложений поверх криптографических протоколов. В заключение он утверждает, что, хотя «архитектуры крипто как услуга отлично подходят для стартапов», поскольку их можно построить быстро, дешево и с высокой эффективностью капиталовложений, «многие люди, кажется, не понимают, что когда именно они создают долгосрочную ценность для бизнеса и защищаемость, когда все открыто».
Эта настройка отлично подходит для пользователей и устраняет многие недовольства, которые у нас есть в Интернете. Но это поднимает новые вопросы об обороноспособности прикладного уровня. Как создать долгосрочную ценность и защищенность бизнеса, когда все открыто и конкуренты могут легко заменить друг друга?
Если вы поменяете протоколы Web3 на AI API, дебаты о долгосрочной ценности для бизнеса и возможности защиты перед лицом массовой конкуренции — это то, о чем люди спорят сегодня.
В конце статьи Монегро предлагает три способа, с помощью которых приложение может создать долгосрочную ценность и защищенность:
Строительство рва затрат: затраты на концентрацию и внешние факторы, не учитываемые соглашением.
Вертикальная интеграция: успешные приложения могут набрать достаточно пользователей, чтобы «стать их собственными поставщиками».
-Обязательство пользователя: используйте токен для распределения ценности и интересов пользователя.
Три года спустя некоторые приложения использовали все три стратегии с разной степенью успеха, и большая часть ценности была получена протоколом. Вам нужно прокрутить вниз до номера 20 в списке лучших токенов CoinMarketCap по рыночной капитализации, чтобы найти токен приложения — UNUS SED LEOToken от Bitfinex, и номер 22, чтобы найти приложение, о котором вы слышали: Uniswap. Даже UNIToken Uniswap привязан к протоколу, а не к приложению Uniswap, но это самое близкое из 30 лучших.
Похоже, дискуссия в основном окончена: ценность возвращается к протоколам. Толстые протоколы, тонкие приложения.
Что, если протоколы и приложения, вместо того чтобы пытаться бросить вызов силе гравитации, создавая возможность защиты и долгосрочную ценность для бизнеса, намеренно разрабатывали себя на основе идеи о том, что небольшие приложения не могут рассчитывать на создание защиты и долгосрочной ценности для бизнеса? Что, если они плывут по течению?
Небольшое приложение, растущий протокол
Если вы предполагаете, что небольшие приложения — это сверхновые звезды, которые могут сильно гореть, взрываться и исчезать, то вы можете разработать систему, которая улавливает энергию и массу, которые они выбрасывают, и использует их в производстве. К счастью, это намного проще, чем построить настоящую сферу Дайсона.
Ранее мы говорили о нескольких подходах, которые могут использовать небольшие приложения:
готово. Привлекайте венчурный капитал, нанимайте группу людей, продолжайте добавлять функции, старайтесь удерживать клиентов в долгосрочной перспективе и пытайтесь построить устойчивый автономный бизнес, который может стоить миллиарды долларов.
-Жизненный бизнес. Не привлекайте венчурный капитал, держите команду очень скромной и старайтесь привлечь как можно больше пользователей и как можно больше денег, пока вас не купят или не исчезнут.
Конечно, вы также можете привлечь небольшой венчурный капитал по очень низкой цене, поэтому даже небольшое приобретение может иметь смысл.
Но ранее я упомянул другой, третий путь, и это он: маленькие приложения, растущие протоколы.
Эта диаграмма может помочь, когда мы исследуем эту идею:
Апплеты приходят и уходят, ярко горят и исчезают, добавляя новых пользователей, данные и отношения к протоколу в процессе. Апплет, по сути, становится набором каналов привлечения клиентов для протокола.
Протокол живет, а разработчики апплетов разделяют растущий доход по мере роста протокола. У каждой группы есть своя роль, и каждый вознаграждается соразмерно своему вкладу.
Небольшие приложения
Если вы считаете, что «маленькое» приложение может стать очень «большим» — привлечь миллионы пользователей, принести миллионы долларов дохода — но, как правило, не сможет построить надежный бизнес, то вы можете начать с подхода, который очень похож на дизайн. ваш бизнес выше для бизнеса образа жизни. Не привлекайте венчурный капитал, держите команду очень скромной и старайтесь привлечь как можно больше пользователей и как можно больше денег. Эти пользователи, их данные и отношения — настоящая сокровищница.
Деньги, которые вы вытащили, остаются у вас, протоколу на это наплевать. Ему просто нужны эти пользователи и их данные и/или отношения. Facebook построил бизнес на 600 миллиардов долларов за счет своих 3 миллиардов пользователей, чьи социальные связи друг с другом почти бесконечны, и Facebook знает их всех. Такие компании, как Reddit и StackOverflow, начали взимать плату с OpenAI за доступ к разговорам на своих платформах. Пользователи, отношения и данные, долгое время являвшиеся источником жизненной силы Интернета, теперь более ценны, чем когда-либо.
Небольшие приложения могут эффективно получать эти вещи благодаря своей новизне, актуальности и уникальности, но вряд ли каждое отдельное приложение достигнет 3 миллиардов пользователей.
Освободившись от долгосрочных забот, вы должны создавать привлекательные новые механики и интересные продукты, которые как можно быстрее привлекут как можно больше пользователей. Создайте продукт, который понравится узкому сообществу, делайте его лучше, чем другие, и максимально отличайтесь, чтобы выделиться и привлечь пользователей.
Протоколы выращивания
В отличие от лайфстайл-бизнеса, в данном случае апплет построен на протоколе, который можно защищать в долгосрочной перспективе. Этим протоколам не нужно придумывать новые блестящие механизмы или функции; они должны упростить построение на их основе и аккумулировать как можно больше пользователей и как можно больше данных за определенный период времени.
Постоянно растущий протокол предполагает, что пользователи не будут долго использовать какой-либо один продукт, но если они смогут привлечь достаточное количество пользователей с помощью портфеля небольших приложений, созданных на основе этих продуктов, у них может быть экосистема, которая с точки зрения пользователя , видите, экосистема выглядит как растущее суперприложение. Одно имя пользователя, все данные, все социальные связи, множество приложений.
Ни одно отдельное приложение не может бросить вызов более чем 3 миллиардам пользователей Facebook, но, возможно, семейство приложений может. Со временем, когда все больше пользователей будут использовать протокол, любому новому аплету будет проще использовать этих пользователей для преодоления проблемы холодного запуска и потенциального достижения устойчивого роста.
Вы можете спросить: как может какой-либо основатель отказаться от контроля над пользователями и их данными, чтобы увеличить доход от протокола?
Мой ответ: жетон.
Стимулируйте разработчиков небольших приложений
Обещаю, я не собирался писать эту рукопись как рукопись для криптоиндустрии, и это действительно не так. Я думаю с противоположной стороны:
-Небольшие приложения могут быстро масштабироваться и быстро умирать.
Возможно, это расточительно и вряд ли бросит вызов действующим операторам.
Мы должны использовать энергию, созданную апплетом за его короткую жизнь.
открытые протоколы могут быть хорошим способом захвата этих пользователей и их данных
но как убедить разработчиков отказаться от контроля над своими данными?
Жетоны на самом деле очень полезны для согласования стимулов, если их правильно использовать.
Я даже пытался придумать способы сделать это без криптовалют — слияния и поглощения, обычные старомодные открытые соглашения, распределение доходов, обмен акциями — но ни один из них не практичен, и, насколько я знаю, нет другого способа решить эту проблему. проблема.
Итак, у нас остался протокол и токены Web3 с некоторыми обновлениями.
Одна из проблем с большинством способов использования токенов приложений до сих пор заключается в том, что, как правило, разработчики используют токены для привлечения пользователей к продуктам, которые не особенно привлекательны. Многие из продуктов Web3, которые мне нравятся, никогда не выпускали токены, а некоторые даже говорят, что никогда не будут выпускать токены.
Для некоторых токены подобны пластырю, привлекающему пользователей, которые хотят быстро заработать, в надежде, что они смогут остаться, пока продукт не станет достаточно хорошим, чтобы привлечь больше людей. По сути, вопрос всегда заключался в следующем: сколько нам нужно платить людям, чтобы они использовали это приложение и придерживались его?
Но что, если подумать об этом с другой стороны?
Вместо того, чтобы напрямую давать пользователям токены, чтобы мотивировать их использовать неквалифицированные продукты, протокол может выделять большое количество токенов разработчикам, позволяя им создавать отличные продукты на собственном протоколе и делиться преимуществами после успешного заключения соглашения.
Эти разработчики приложений могут оставить себе эти токены или использовать их для привлечения новых пользователей, надеясь стать больше и заработать больше токенов. Конкретный механизм распределения токенов нужно решать по частям, углубляться в этот вопрос выходит за рамки данной статьи, но я думаю, что должно быть так:
Небольшой авансовый платеж за каждое приложение
Поощрения токенами в зависимости от количества новых пользователей, а также непрерывные данные и поощрения за участие
Поощрения за стейкинг через приложение
-Если новый пользователь окажется фальшивым, только с целью получения денег, но не для долгосрочного участия, поощрение токенов будет сокращено.
Могут быть и исключения. Агрессивная сделка может дать Никите Билу перефинансирование в обмен на то, что он создаст свое следующее приложение или несколько следующих приложений в рамках сделки, например, Netflix заплатил Адаму Сэндлеру еще 250 миллионов долларов, чтобы он снял еще четыре фильма Netflix.
По мере того, как все больше небольших приложений создается на основе протокола, все больше пользователей создают имена пользователей в протоколе, и по протоколу обменивается больше данных и ценности, сам протокол становится более ценным, и все, кто вносит свой вклад в его успех. Разработчики могут разделить растущий доход.
Идея протоколов, предоставляющих токены приложений для дальнейшего развития, не нова. Это часто происходит в криптопространстве, и многие протоколы даже имеют венчурные фонды для поддержки проектов, которые планируют встроить в свои экосистемы. Крис Диксон писал о некоторых из этих идей еще в 2017 году в Crypto Tokens.
Разница здесь в том, что само приложение не должно выпускать собственный токен. Апплеты должны использовать токен протокола и вкладывать больше ценности в протокол, где в любом случае будет накапливаться большая часть ценности. Они должны признать свою эфемерность и быть мотивированными, чтобы сделать сам протокол успешным.
Они должны делать все, что обычно делают, чтобы создавать наиболее привлекательные приложения, они просто меняют свои базы данных на протокольные.
На первый взгляд, это большой вопрос. Именно благодаря пользователям и данным Facebook так сильно вырос. Опять же, это не для всех. Оптимистичный идеализм должен оставаться оптимистичным и идеалистичным, но для большинства небольших приложений, если вы можете признать, что вы не собираетесь быть Facebook, я думаю, это создает очень положительную ожидаемую ценность. Вы можете получать доход в краткосрочной перспективе и делиться преимуществами протокола в долгосрочной перспективе.
Важно отметить, что апплеты, которые работают с растущим протоколом и строятся на нем, не обязательно должны быть «криптографическими» приложениями. Другими словами, протокол не обязательно должен быть определяющей характеристикой, равно как и HTTP не является определяющей характеристикой большинства веб-сайтов. Они могут создавать любые продукты, какие захотят — социальные приложения, приложения для чата с искусственным интеллектом, что угодно.
Следующие BeReal, Poparazzi и Clubhouse должны быть построены на открытых протоколах, и, возможно, следующая Lensa тоже должна это сделать, чтобы пользовательская база и данные, которые они собирают, не пропадали впустую, когда неизбежно появится следующее популярное приложение.
Во многих случаях эти приложения должны использовать как можно меньше криптовалюты. Прием платежей по кредитным картам максимально упрощает кошелек, позволяя пользователям сохранять свои имена пользователей. Помогите пользователям оплачивать комиссию за газ, не выпускайте токены, не децентрализуйте управление и не давайте грандиозных обещаний.
Просто позволив пользователям использовать продукт для того, что этот продукт делает лучше всего, вы получаете дополнительное преимущество, заключающееся в том, что они могут встать и уйти и найти следующий продукт в протоколе, принося с собой свои отношения и данные.
Со временем разработчики апплетов смогут использовать присущую web3 возможность компоновки для создания продуктов, которые работают вместе. Другие разработчики могут создавать суперприложения, состоящие из множества лучших небольших приложений на протоколе. Они могут включать криптовалютные платежи или другие встроенные функции. Но это не тема данной статьи, разработчик должен разобраться с другими техническими и экономическими деталями реализации.
В этой статье основное внимание уделяется просто выявлению тенденций в небольших приложениях, проблемам и возможностям, которые представляет эта тенденция, а также потенциальному решению.
Создание постоянной экосистемы апплетов
Признание этой реальности открывает путь к поиску новых моделей и бизнес-моделей, которые появляются, когда не каждая компания должна делать одно и то же.
Апплеты неизбежны, хотят ли разработчики сделать их меньше или нет.
По мере того, как становится все проще создавать отличные продукты — посредственный новый программный продукт, который я случайно прокручиваю сегодня в Твиттере, в 100 раз превосходит по качеству лучший программный продукт десятилетней давности — требуется любой отдельный продукт, чтобы прорваться, поддерживаться и формировать ядро прочный бизнес становится все труднее и труднее.
Сложно не значит невозможно. В ближайшие несколько лет появятся крупные и надежные компании-разработчики программного обеспечения. Каковы определяющие характеристики этих компаний, является предметом постоянных дискуссий.
Но большинство приложений будут небольшими приложениями, даже если со временем они станут «большими». Они будут выделяться, делать что-то очень, очень хорошо, привлекать сотни тысяч или миллионы пользователей, генерировать большой денежный поток, а затем уступать место следующему захватывающему приложению.
В процессе они тратят драгоценное время и ресурсы на дублирование артефактов, которые можно просто взять с полки, включая пользовательские диаграммы, а когда они застревают, они тратят драгоценное время и ресурсы, пытаясь понять, как построить защитную и долговременную защиту. -срочный бизнес.
Я думаю, что есть третий способ.
Разработчики небольших приложений могут воспользоваться всеми преимуществами бизнеса, ориентированного на образ жизни, а также небольшим преимуществом и потенциалом бессмертия.
Пользователи могут создавать связи и базы данных, охватывающие приложения и со временем становящиеся все более и более полезными, вместо того, чтобы переходить от одного приложения к другому, каждый раз начиная заново.
И у протокола есть возможность получить больше пользователей, данных и активности, чтобы со временем бросить вызов многим, казалось бы, несокрушимым действующим лицам.
В процессе мы можем заложить основу для нового способа создания больших и долговечных суперприложений, состоящих из сверхновых приложений, построенных на основе растущих, долговечных протоколов.
Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Когда у приложения больше не будет рва, как следует фиксировать значение
作者：Packy McCormick，Not Boring
Компиляция: Sleepy, CultOut
Я думал, что в настоящее время создать приложение несложно. В это время мы столкнемся с такими вопросами: «Где будет зафиксирована ценность?» «Должен ли быть построен ров?» Конкурировать»……
Эта статья — мое размышление над этими вопросами.
Апплеты и растущие протоколы
Сегодня создать интересное приложение стало проще, чем когда-либо. Но поддерживать работу этих приложений и превращать их в устойчивые компании сложнее, чем когда-либо.
Эти две вещи противоположны и сливаются воедино, как Инь и Ян.
Небольшие приложения — это новая модель с большим потенциалом, но эффективной бизнес-модели пока нет. Апплеты создают больше потенциальной ценности, чем могут получить, и комбинация апплетов и протоколов может восполнить этот пробел.
Не ново создавать что-то, что легко поддерживать. Я думал об этом вопросе с тех пор, как написал «Shopify and the Easy Hard Things» еще в августе 2020 года: простая и сложная вещь заключается в том, что если каждый может что-то сделать, то делать это бесполезно, но вы должны это делать. во всяком случае, чтобы идти в ногу со временем.
Эта статья была об электронной коммерции, но я написал, что одна и та же картина проявляется во всех отраслевых вертикалях.
«Это происходит в социальных сетях, где Substack предоставляет авторам простой способ попытаться стать следующим Беном Томпсоном. Это происходит в играх, где Epic Games создает инструменты и делает их бесплатными для расширения общего потенциального рынка. происходит с искусственным интеллектом, и OpenAI делает ChatGPT доступным для всех, чтобы люди могли использовать его».
В последние месяцы, с модернизацией ГПТ-3 до ГПТ-4, последнее предложение предыдущего абзаца нашло более сильное подтверждение. И это не просто маркетинговые разговоры о GPT, на самом деле искусственный интеллект упрощает создание собственных приложений для удовлетворения все большего числа нишевых потребностей.
Я часто обращаю внимание на то, есть ли у этих продуктов ров и выдержат ли они испытание временем. Мы получаем много совершенно противоположных мнений по этим вопросам.
Это хорошая идея, чтобы разработать что-то, что нужно людям. Пока вы разрабатываете продукт, который нравится людям, вам не нужно беспокоиться о росте или проблемах со рвом: тот, у кого больше пользователей, добьется большего успеха. Генеральный директор OpenAI Сэм Альтман недавно написал в Твиттере:
Но в то же время, поскольку все движется так быстро, пользователи, как дети в кондитерской, пробуют все и платят за самое сладкое, прежде чем перейти к следующему. Возьмем, к примеру, Lensa, первое приложение этого поколения с искусственным интеллектом, которое штурмом взяло App Store:
С пикового значения ежедневной чистой прибыли в размере более 2,5 млн долларов в декабре Lensa упала до 206 000 долларов в день в начале января. Это данные за несколько месяцев назад, но я думаю, что ситуация может не улучшиться за эти несколько месяцев. В любом случае, это невероятное достижение. Основатели приложения создали то, что нравилось людям, заработали на этом состояние, а затем исчезли, когда ажиотаж вокруг аватара с искусственным интеллектом остыл и появились конкуренты.
Не только Ленса. Сколько из следующих приложений, по вашему мнению, будут приносить более 200 000 долларов ежемесячного дохода через год? Сколько вырастет в большие компании? ,
Я подозреваю, что в ближайшие месяцы и годы мы снова и снова будем наблюдать это разыгрывание. Создание приложений станет только проще, а их возможности — еще более удивительными. Люди по-прежнему будут пробовать новейшие продукты, платить за них и продолжать пробовать новые.
Итак, что вы делаете, если создаете небольшое приложение?
Один из способов справиться с этой ситуацией — попытаться найти ров. Возможно, вы добавили социальные функции для создания сетевых эффектов. Возможно, вы собираете ценные проприетарные данные, чтобы персонализировать и улучшать свой продукт, чтобы люди не захотели уходить. Несомненно, некоторые из них смогут построить рвы, и мы можем увидеть несколько компаний стоимостью в миллиарды долларов, созданных одним человеком или небольшой группой людей.
Однако для большинства это будет проигрышная битва.
Второй способ справиться с этой ситуацией — максимально снизить затраты и попытаться получить как можно больше дохода, когда это будет выгодно. Мы видели и будем видеть, как небольшое приложение генерирует сотни тысяч регистраций и миллионы долларов дохода в течение нескольких недель, точно так же создавая что-то, за что люди готовы платить, даже если это просто импульсивная покупка. это тоже было бы здорово. Заработайте свои миллионы и приступайте к созданию новых небольших приложений или отправляйтесь на пляж и наслаждайтесь временем.
Но я думаю, что может быть и третий путь. Небольшие приложения с более коротким жизненным циклом могут взаимодействовать с более долговечными протоколами для создания чего-то большего и более надежного.
Мы собираемся исследовать этот третий способ сегодня.
Небольшие приложения и социальные приложения
На прошлой неделе Сэм Лессин из Slow Ventures написал убедительную статью о социальных приложениях как о причудах потребителей, а не о постоянных сетях.
Одно и то же происходит снова и снова — Yo, Yik Yak, Vine, Poparazzi, BeReal, Clubhouse, список можно продолжить. Социальные приложения используют новые механизмы для достижения больших высот, привлечения пользователей и инвесторов, а затем исчезают, когда появляется следующая новинка. Facebook, Instagram, Twitter и Snap по-прежнему доминируют и, похоже, не подвержены влиянию. Если механика любого претендента достаточно хороша, его можно напрямую клонировать.
Время от времени рождается новый гигант, самым последним примером которого является TikTok. Но чаще всего они также расходуют последние силы и угасают. Никита Билл был здесь единственным умным парнем, и ему удалось уйти с вершины.
Сэм сравнивает социальные приложения с потребительской модой, и это хорошая аналогия. Примерьте, покажите и выбросьте. Как и Шеин, все это кажется пустой тратой времени. Все время, деньги и энергия тратятся на новые приобретения и удержания, но пользователи стремительно меняют свои позиции на новые приложения.
Чтение статьи Сэма оживило мои размышления об апплетах и добавило к моему мышлению новое измерение: время.
Это не значит, что маленькие приложения не могут стать большими, они могут. Проблема в том, что подавляющее большинство небольших приложений не могут долго масштабироваться. Что произойдет, если они примут это и используют в своих интересах?
Небольшое приложение Supernova и протокол Dyson Sphere
Поскольку такие вещи, как Replit, AI, API, Urbit и протокол Web3, упрощают создание приложений, мы наблюдаем бурный рост небольших приложений, созданных для более конкретных случаев использования и типов пользователей.
Некоторые небольшие приложения будут настолько малы, что будут создаваться одним человеком для одного человека, а некоторые небольшие приложения будут плыть по волнам времени, чтобы охватить миллионы пользователей, но быстро исчезнут. Это временно, даже если эти «маленькие» приложения со временем станут «большими».
Вот о таком апплете я говорю. Они ярко горят, взрываются и умирают, как сверхновые звезды.
Конкуренция (как прямая, так и более общая за внимание) и «дети в кондитерской» сделают переход от небольших приложений к крупным компаниям-разработчикам очень трудным, как в случае с социальными приложениями.
Но некоторые из этих небольших приложений какое-то время будут пользоваться успехом. Что, если бы мы могли построить сферы Дайсона вокруг этих сверхновых маленьких приложений, улавливая и используя их энергию?
В статье 1960 года «Поиск искусственных звездных источников инфракрасного излучения» физик Фримен Дайсон предложил систему, позволяющую улавливать всю энергию, испускаемую звездами, для почти бесконечного питания человеческой цивилизации. Идея, названная «сферой Дайсона» в честь ее создателя, приобрела популярность за последние 63 года, появляясь в бесчисленных произведениях научной фантастики, хотя ее нынешняя жизнеспособность ограничена из-за энергии, необходимой для ее создания больше, чем вся наша экосистема.
Мы ищем что-то подобное в цифровом пространстве: способ использовать энергию, которую излучают эти успешные маленькие приложения, когда они популярны, и быстро накапливать ценные данные, прежде чем они исчезнут.
Протоколы, которые позволяют пользователям переносить свои удостоверения, данные и отношения внутри апплетов, являются сильными кандидатами. Конечно, это часть предпосылки децентрализованных социальных протоколов, таких как Farcaster и Lens, и протоколов данных, таких как Ceramic Network. Ceramic (портфельная компания Not Boring Capital) описала эту возможность в своей прошлогодней статье Into the Dataverse:
"В нашем видении Метавселенная работает на Вселенной данных: компонуемой экосистеме данных веб-масштаба, которой владеет каждый, а не кто-то другой. Разработчики будут создавать взаимозаменяемые интерфейсы и онлайн-опыт, а Вселенная данных напрямую взаимодействует с составными данными внутри нее. Вселенная данных играет, пожалуй, самую важную роль в Метавселенной: общий, высокопроизводительный, всегда доступный график всех данных, созданных и используемых всеми приложениями».
Но я думаю, что апплеты и протоколы могли бы быть более сосредоточены на своих соответствующих ролях в контексте времени. Апплеты будут ярко гореть и взрываться, а умные протоколы не остановятся ни перед чем, чтобы убедиться, что они являются сферами Дайсона, захватывая энергию в процессе. Я думаю, что это похоже на обновленную версию «Fat Protocol, Thin Application» с дополнительным измерением времени.
Толстый протокол, тонкое приложение
Существует популярный фреймворк, придуманный Джоэлом Монегро из Union Square Ventures, который называется «Fat Protocol, Thin Application».
В 2016 году, прежде чем эти вещи стали очевидными, Монегро написал первую часть: толстый протокол.
Общая идея заключается в том, что в Интернете такие протоколы, как TCP/IP, HTML и SMTP, создают большую ценность, но большая часть этой ценности используется такими приложениями, как Facebook и Google. Однако в блокчейнах уравнение захвата стоимости может быть перевернутым: протоколы могут как создавать, так и захватывать большую часть стоимости, управляемой приложениями, созданными на их основе.
«С большинством протоколов, основанных на блокчейне, две вещи приведут к этому, — писал он, — первая — это общий уровень данных, а вторая — введение криптовалют, которые имеют некоторую спекулятивную ценность, в качестве барьера для доступа. "
В последующем отчете в 2020 году, начав со своего собственного фонда Placeholder, Монегро написал о другом сегменте: тонких приложениях.
В нем он выделяет преимущества и недостатки создания приложений поверх криптографических протоколов. В заключение он утверждает, что, хотя «архитектуры крипто как услуга отлично подходят для стартапов», поскольку их можно построить быстро, дешево и с высокой эффективностью капиталовложений, «многие люди, кажется, не понимают, что когда именно они создают долгосрочную ценность для бизнеса и защищаемость, когда все открыто».
Эта настройка отлично подходит для пользователей и устраняет многие недовольства, которые у нас есть в Интернете. Но это поднимает новые вопросы об обороноспособности прикладного уровня. Как создать долгосрочную ценность и защищенность бизнеса, когда все открыто и конкуренты могут легко заменить друг друга?
Если вы поменяете протоколы Web3 на AI API, дебаты о долгосрочной ценности для бизнеса и возможности защиты перед лицом массовой конкуренции — это то, о чем люди спорят сегодня.
В конце статьи Монегро предлагает три способа, с помощью которых приложение может создать долгосрочную ценность и защищенность:
Строительство рва затрат: затраты на концентрацию и внешние факторы, не учитываемые соглашением.
Вертикальная интеграция: успешные приложения могут набрать достаточно пользователей, чтобы «стать их собственными поставщиками».
-Обязательство пользователя: используйте токен для распределения ценности и интересов пользователя.
Три года спустя некоторые приложения использовали все три стратегии с разной степенью успеха, и большая часть ценности была получена протоколом. Вам нужно прокрутить вниз до номера 20 в списке лучших токенов CoinMarketCap по рыночной капитализации, чтобы найти токен приложения — UNUS SED LEOToken от Bitfinex, и номер 22, чтобы найти приложение, о котором вы слышали: Uniswap. Даже UNIToken Uniswap привязан к протоколу, а не к приложению Uniswap, но это самое близкое из 30 лучших.
Похоже, дискуссия в основном окончена: ценность возвращается к протоколам. Толстые протоколы, тонкие приложения.
Что, если протоколы и приложения, вместо того чтобы пытаться бросить вызов силе гравитации, создавая возможность защиты и долгосрочную ценность для бизнеса, намеренно разрабатывали себя на основе идеи о том, что небольшие приложения не могут рассчитывать на создание защиты и долгосрочной ценности для бизнеса? Что, если они плывут по течению?
Небольшое приложение, растущий протокол
Если вы предполагаете, что небольшие приложения — это сверхновые звезды, которые могут сильно гореть, взрываться и исчезать, то вы можете разработать систему, которая улавливает энергию и массу, которые они выбрасывают, и использует их в производстве. К счастью, это намного проще, чем построить настоящую сферу Дайсона.
Ранее мы говорили о нескольких подходах, которые могут использовать небольшие приложения:
-Жизненный бизнес. Не привлекайте венчурный капитал, держите команду очень скромной и старайтесь привлечь как можно больше пользователей и как можно больше денег, пока вас не купят или не исчезнут.
Конечно, вы также можете привлечь небольшой венчурный капитал по очень низкой цене, поэтому даже небольшое приобретение может иметь смысл.
Но ранее я упомянул другой, третий путь, и это он: маленькие приложения, растущие протоколы.
Эта диаграмма может помочь, когда мы исследуем эту идею:
Апплеты приходят и уходят, ярко горят и исчезают, добавляя новых пользователей, данные и отношения к протоколу в процессе. Апплет, по сути, становится набором каналов привлечения клиентов для протокола.
Протокол живет, а разработчики апплетов разделяют растущий доход по мере роста протокола. У каждой группы есть своя роль, и каждый вознаграждается соразмерно своему вкладу.
Небольшие приложения
Если вы считаете, что «маленькое» приложение может стать очень «большим» — привлечь миллионы пользователей, принести миллионы долларов дохода — но, как правило, не сможет построить надежный бизнес, то вы можете начать с подхода, который очень похож на дизайн. ваш бизнес выше для бизнеса образа жизни. Не привлекайте венчурный капитал, держите команду очень скромной и старайтесь привлечь как можно больше пользователей и как можно больше денег. Эти пользователи, их данные и отношения — настоящая сокровищница.
Деньги, которые вы вытащили, остаются у вас, протоколу на это наплевать. Ему просто нужны эти пользователи и их данные и/или отношения. Facebook построил бизнес на 600 миллиардов долларов за счет своих 3 миллиардов пользователей, чьи социальные связи друг с другом почти бесконечны, и Facebook знает их всех. Такие компании, как Reddit и StackOverflow, начали взимать плату с OpenAI за доступ к разговорам на своих платформах. Пользователи, отношения и данные, долгое время являвшиеся источником жизненной силы Интернета, теперь более ценны, чем когда-либо.
Небольшие приложения могут эффективно получать эти вещи благодаря своей новизне, актуальности и уникальности, но вряд ли каждое отдельное приложение достигнет 3 миллиардов пользователей.
Освободившись от долгосрочных забот, вы должны создавать привлекательные новые механики и интересные продукты, которые как можно быстрее привлекут как можно больше пользователей. Создайте продукт, который понравится узкому сообществу, делайте его лучше, чем другие, и максимально отличайтесь, чтобы выделиться и привлечь пользователей.
Протоколы выращивания
В отличие от лайфстайл-бизнеса, в данном случае апплет построен на протоколе, который можно защищать в долгосрочной перспективе. Этим протоколам не нужно придумывать новые блестящие механизмы или функции; они должны упростить построение на их основе и аккумулировать как можно больше пользователей и как можно больше данных за определенный период времени.
Постоянно растущий протокол предполагает, что пользователи не будут долго использовать какой-либо один продукт, но если они смогут привлечь достаточное количество пользователей с помощью портфеля небольших приложений, созданных на основе этих продуктов, у них может быть экосистема, которая с точки зрения пользователя , видите, экосистема выглядит как растущее суперприложение. Одно имя пользователя, все данные, все социальные связи, множество приложений.
Ни одно отдельное приложение не может бросить вызов более чем 3 миллиардам пользователей Facebook, но, возможно, семейство приложений может. Со временем, когда все больше пользователей будут использовать протокол, любому новому аплету будет проще использовать этих пользователей для преодоления проблемы холодного запуска и потенциального достижения устойчивого роста.
Вы можете спросить: как может какой-либо основатель отказаться от контроля над пользователями и их данными, чтобы увеличить доход от протокола?
Мой ответ: жетон.
Стимулируйте разработчиков небольших приложений
Обещаю, я не собирался писать эту рукопись как рукопись для криптоиндустрии, и это действительно не так. Я думаю с противоположной стороны:
-Небольшие приложения могут быстро масштабироваться и быстро умирать.
Возможно, это расточительно и вряд ли бросит вызов действующим операторам.
Мы должны использовать энергию, созданную апплетом за его короткую жизнь.
открытые протоколы могут быть хорошим способом захвата этих пользователей и их данных
но как убедить разработчиков отказаться от контроля над своими данными?
Жетоны на самом деле очень полезны для согласования стимулов, если их правильно использовать.
Я даже пытался придумать способы сделать это без криптовалют — слияния и поглощения, обычные старомодные открытые соглашения, распределение доходов, обмен акциями — но ни один из них не практичен, и, насколько я знаю, нет другого способа решить эту проблему. проблема.
Итак, у нас остался протокол и токены Web3 с некоторыми обновлениями.
Одна из проблем с большинством способов использования токенов приложений до сих пор заключается в том, что, как правило, разработчики используют токены для привлечения пользователей к продуктам, которые не особенно привлекательны. Многие из продуктов Web3, которые мне нравятся, никогда не выпускали токены, а некоторые даже говорят, что никогда не будут выпускать токены.
Для некоторых токены подобны пластырю, привлекающему пользователей, которые хотят быстро заработать, в надежде, что они смогут остаться, пока продукт не станет достаточно хорошим, чтобы привлечь больше людей. По сути, вопрос всегда заключался в следующем: сколько нам нужно платить людям, чтобы они использовали это приложение и придерживались его?
Но что, если подумать об этом с другой стороны?
Вместо того, чтобы напрямую давать пользователям токены, чтобы мотивировать их использовать неквалифицированные продукты, протокол может выделять большое количество токенов разработчикам, позволяя им создавать отличные продукты на собственном протоколе и делиться преимуществами после успешного заключения соглашения.
Эти разработчики приложений могут оставить себе эти токены или использовать их для привлечения новых пользователей, надеясь стать больше и заработать больше токенов. Конкретный механизм распределения токенов нужно решать по частям, углубляться в этот вопрос выходит за рамки данной статьи, но я думаю, что должно быть так:
Небольшой авансовый платеж за каждое приложение
Поощрения токенами в зависимости от количества новых пользователей, а также непрерывные данные и поощрения за участие
Поощрения за стейкинг через приложение
-Если новый пользователь окажется фальшивым, только с целью получения денег, но не для долгосрочного участия, поощрение токенов будет сокращено.
Могут быть и исключения. Агрессивная сделка может дать Никите Билу перефинансирование в обмен на то, что он создаст свое следующее приложение или несколько следующих приложений в рамках сделки, например, Netflix заплатил Адаму Сэндлеру еще 250 миллионов долларов, чтобы он снял еще четыре фильма Netflix.
По мере того, как все больше небольших приложений создается на основе протокола, все больше пользователей создают имена пользователей в протоколе, и по протоколу обменивается больше данных и ценности, сам протокол становится более ценным, и все, кто вносит свой вклад в его успех. Разработчики могут разделить растущий доход.
Идея протоколов, предоставляющих токены приложений для дальнейшего развития, не нова. Это часто происходит в криптопространстве, и многие протоколы даже имеют венчурные фонды для поддержки проектов, которые планируют встроить в свои экосистемы. Крис Диксон писал о некоторых из этих идей еще в 2017 году в Crypto Tokens.
Разница здесь в том, что само приложение не должно выпускать собственный токен. Апплеты должны использовать токен протокола и вкладывать больше ценности в протокол, где в любом случае будет накапливаться большая часть ценности. Они должны признать свою эфемерность и быть мотивированными, чтобы сделать сам протокол успешным.
Они должны делать все, что обычно делают, чтобы создавать наиболее привлекательные приложения, они просто меняют свои базы данных на протокольные.
На первый взгляд, это большой вопрос. Именно благодаря пользователям и данным Facebook так сильно вырос. Опять же, это не для всех. Оптимистичный идеализм должен оставаться оптимистичным и идеалистичным, но для большинства небольших приложений, если вы можете признать, что вы не собираетесь быть Facebook, я думаю, это создает очень положительную ожидаемую ценность. Вы можете получать доход в краткосрочной перспективе и делиться преимуществами протокола в долгосрочной перспективе.
Важно отметить, что апплеты, которые работают с растущим протоколом и строятся на нем, не обязательно должны быть «криптографическими» приложениями. Другими словами, протокол не обязательно должен быть определяющей характеристикой, равно как и HTTP не является определяющей характеристикой большинства веб-сайтов. Они могут создавать любые продукты, какие захотят — социальные приложения, приложения для чата с искусственным интеллектом, что угодно.
Следующие BeReal, Poparazzi и Clubhouse должны быть построены на открытых протоколах, и, возможно, следующая Lensa тоже должна это сделать, чтобы пользовательская база и данные, которые они собирают, не пропадали впустую, когда неизбежно появится следующее популярное приложение.
Во многих случаях эти приложения должны использовать как можно меньше криптовалюты. Прием платежей по кредитным картам максимально упрощает кошелек, позволяя пользователям сохранять свои имена пользователей. Помогите пользователям оплачивать комиссию за газ, не выпускайте токены, не децентрализуйте управление и не давайте грандиозных обещаний.
Просто позволив пользователям использовать продукт для того, что этот продукт делает лучше всего, вы получаете дополнительное преимущество, заключающееся в том, что они могут встать и уйти и найти следующий продукт в протоколе, принося с собой свои отношения и данные.
Со временем разработчики апплетов смогут использовать присущую web3 возможность компоновки для создания продуктов, которые работают вместе. Другие разработчики могут создавать суперприложения, состоящие из множества лучших небольших приложений на протоколе. Они могут включать криптовалютные платежи или другие встроенные функции. Но это не тема данной статьи, разработчик должен разобраться с другими техническими и экономическими деталями реализации.
В этой статье основное внимание уделяется просто выявлению тенденций в небольших приложениях, проблемам и возможностям, которые представляет эта тенденция, а также потенциальному решению.
Создание постоянной экосистемы апплетов
Признание этой реальности открывает путь к поиску новых моделей и бизнес-моделей, которые появляются, когда не каждая компания должна делать одно и то же.
Апплеты неизбежны, хотят ли разработчики сделать их меньше или нет.
По мере того, как становится все проще создавать отличные продукты — посредственный новый программный продукт, который я случайно прокручиваю сегодня в Твиттере, в 100 раз превосходит по качеству лучший программный продукт десятилетней давности — требуется любой отдельный продукт, чтобы прорваться, поддерживаться и формировать ядро прочный бизнес становится все труднее и труднее.
Сложно не значит невозможно. В ближайшие несколько лет появятся крупные и надежные компании-разработчики программного обеспечения. Каковы определяющие характеристики этих компаний, является предметом постоянных дискуссий.
Но большинство приложений будут небольшими приложениями, даже если со временем они станут «большими». Они будут выделяться, делать что-то очень, очень хорошо, привлекать сотни тысяч или миллионы пользователей, генерировать большой денежный поток, а затем уступать место следующему захватывающему приложению.
В процессе они тратят драгоценное время и ресурсы на дублирование артефактов, которые можно просто взять с полки, включая пользовательские диаграммы, а когда они застревают, они тратят драгоценное время и ресурсы, пытаясь понять, как построить защитную и долговременную защиту. -срочный бизнес.
Я думаю, что есть третий способ.
Разработчики небольших приложений могут воспользоваться всеми преимуществами бизнеса, ориентированного на образ жизни, а также небольшим преимуществом и потенциалом бессмертия.
Пользователи могут создавать связи и базы данных, охватывающие приложения и со временем становящиеся все более и более полезными, вместо того, чтобы переходить от одного приложения к другому, каждый раз начиная заново.
И у протокола есть возможность получить больше пользователей, данных и активности, чтобы со временем бросить вызов многим, казалось бы, несокрушимым действующим лицам.
В процессе мы можем заложить основу для нового способа создания больших и долговечных суперприложений, состоящих из сверхновых приложений, построенных на основе растущих, долговечных протоколов.