O que Trump, Mamdani e Cluely Revelam sobre a Economia da Atenção

Trump bombou o Irã durante o fim de semana e anunciou isso pelo Truth Social. Talvez não seja a primeira vez que uma postagem se torna política, mas é difícil encontrar um exemplo mais claro. Eu estava no meio do supermercado pegando bananas quando recebi a notificação, o que apenas ressaltou como tudo isso é estranho e desorientador.

Ontem, Zohran Mamdani venceu a Primária Municipal Democrata de NYC, uma corrida altamente contestada que ele conduziu com uma disciplina narrativa pura e domínio do digital. Mesmo que você não goste de suas políticas (acho que muitas delas são inviáveis), a campanha foi boa! Ele percorreu toda a extensão de Manhattan. Ele estava em todo lugar, o tempo todo.

E finalmente, alguns dias antes de ambos.uma startup chamada Cluely1 levantou uma rodada de $15 milhões liderada pela a16z². O modo de operação da empresa é ‘trapacear em tudo’. Claro, com certeza. Mas a a16z não investiu com base nisso! Eles investiram com base na capacidade de captura de atenção da Cluely! A Cluely é boa em fazer as pessoas prestarem atenção nelas e está em grande parte copiando o manual de Jake Paul para empresas (truques, viralidade, niilismo e uma narrativa focada na vibe) para aplicativos de IA B2C. Já vimos o "marketing de degradação cerebral" dominar a cultura, então era apenas uma questão de tempo até que isso atingisse o mundo das startups.

Mas essas três coisas - conflito geopolítico, uma primária para a prefeitura, uma captação de recursos para startups - são indicadores de algo que quero ligar em um fio neste texto:

• A atenção é infraestrutura: determina o que recebe financiamento, é eleito ou é construído.
• Narrativa é capital: Ela impulsiona fluxos de dinheiro, políticas e sentimentos.
• A especulação é a camada operacional entre os dois - é assim que a crença é testada, precificada e convertida em resultados antes que as instituições ajam.

O que estamos vendo não é apenas uma tendência da mídia. É uma mudança na arquitetura do poder. Atenção → Especulação → Alocação. Esta é a nova cadeia de suprimentos.

A teoria econômica tradicional assume que os fluxos de informação servem à alocação de recursos. Mas, cada vez mais, a alocação de recursos serve aos fluxos de atenção. Nós mudamos de uma economia onde a atenção apoia outras formas de criação de valor para uma onde a atenção é a criação de valor.

Como Pensar Sobre Atenção

Os substratos econômicos tradicionais são terra, trabalho, capital - insumos fundamentais para produzir coisas. Mas agora, o insumo fundamental é a atenção.

Trump disse que iria levar cerca de 2 semanas para pensar sobre os bombardeios no Irã... e então apenas fez isso?O NYT relatou mais tarde que a decisão de atacar foi influenciada em parte por como a campanha israelense estava "jogando" na Fox News, então a resposta de Trump pareceu muito um espetáculo reativo³ em vez de estratégia militar. E foi como um teatro!

• O Irã sabia que Trump poderia fazer algo por causa de seupostagens incessantes.
• oficiais militares temiam que as postagens de Trump estivessem comprometendo o segredo operacional, então eles ordenaram um vôo B-2 de desvio para distrair da verdadeira missão.
• O Irã simplesmente moveu seu urânio para um lugar diferente, e agora não sabemos onde está.
• Parece que as bombasnão atingiram realmente o que deveriam?
• O Irã retaliou alguns dias depois porbases impressionantes no Golfo dos EUAavisando os EUA com antecedência que as bases seriam atingidas (eu também estava no supermercado quando soube disso)
• O fato de não terem fechado o Estreito de Ormuz é um sinal de que as coisas podem (?) estar se esgotando a partir daqui (escrevo com cautela na manhã de 25 de junho).
• Trump pediu um cessar-fogo, ume tanto Israel quanto o Irã parecem estar ignorando-o
• Ele disse que a China pode continuar comprando petróleo iraniano, aparentementelevantando as sanções?
• Ele conseguiu muito bravo (compreensivelmente) na TV ao vivo

Trump apenas notificou os membros republicanos do Congresso sobre o greves, o que não é ótimo. Também parece que os informes de inteligência disseram que o Irã não estava ativamente transformando seu programa nuclear em uma arma (tornando o bombardeio ilegal). Mas, quando o Congresso é tão útil quanto um peixe se debatendo ao lado de um enorme corpo d'água, a lei importa menos do que a estratégia de conteúdo.

Trump mais uma vez inverteu a arquitetura do sistema - mudando como a informação e a tomada de decisão tradicionalmente fluem. A estratégia militar e a diplomacia tornaram-se subordinadas às dinâmicas das mídias sociais. Mas ele está seguindo em frente, comose a guerra é apenas uma coisa de fim de semana. Como sua porta-voz do Departamento de Estado disse:

Não vou me antecipar ao presidente nem tentar adivinhar qual será sua estratégia. As coisas acontecem rapidamente e acho que vamos descobrir mais cedo do que tarde.

E isso nos leva à parte complicada da economia da atenção - é fácil conseguir visualizações, claro, e as pessoas farão truques cada vez mais ousados para manter os olhos sobre elas. Mas o que acontece quando as pessoas param de prestar atenção? Aqui, é que o Irã provavelmente continuará perseguindo uma bomba nuclear porque tudo o que eles precisam fazer para entender a narrativa é assistir ao feed, e isso traz consequências muito, muito graves.

Zohran Mamdani

Há muitos ótimos ensaios sobre Mamdani (Derek Thompson acabou de se juntar ao Substack!), então eu não vou me alongar muito aqui. Mas ontem,Zohran Mamdani venceu a Primária Democrata para Prefeito de NYCy. Um socialista democrático de 33 anos acabou de vencer um ex-governador - Andrew Cuomo - ao conduzir uma campanha que chamou muita atenção. Há 4,5 mesesele estava com 1% de aprovação!

A maior parte de suas mensagens era sobre acessibilidade (que também é por que Trump ganhou entre os jovens eleitores). Ele é um mestre de vídeos curtos e podcasts, mas também estava fisicamente em NYC, novamente, caminhando a extensão da cidade. Cuomo estava anunciando na TV e levantou US$ 25 milhões no maior super PAC já criado em uma campanha para prefeito de NYC(!) mas isso simplesmente não importava

E como muitos disseram, Mamdani é o candidato mais parecido com Trump.na mensagema esquerda produziu - ele teve uma campanha profundamente online, fez todas as entrevistas que pôde, ele tem uma base leal(eles bateram em 1,5 milhão de portas!), e mensagens claras.

Mamdani provou que a atenção é o caminho para a sobreposição institucional. Assim como Trump, mas do outro lado.

A mudança não é tão surpreendente, e acontecerá mais agora, em ambas as extremidades. As pessoas estão amplamente frustradas com o status quo. Há empolgação em contornar regras, como JD Vance.mostrar o dedo do meio ou Trump soltando um palavrão na C-Span.

As ideias importam, com certeza. As pessoas votaram no Trump porque eles queriam deportações e não despertamentomas também porque ele era diferente e novo. Mamdani promete acessibilidade e novas ideias frescas. Parece uma mudança em um mundo onde as pessoas não são ouvidas.⁴

Como Eles Se Conectam Todos Juntos

Todas as três histórias - Trump bombardeando o Irã nas redes sociais, Mamdani caminhando por Manhattan no TikTok, a arrecadação de Cluely - têm uma coisa em comum: o poder veio da atenção, e a atenção veio da disciplina narrativa.

Funciona como uma espécie de cadeia de suprimentos:

Você pode rastrear este pipeline através de nossos exemplos.

Ataques de Trump ao Irã:

• Matéria-prima: queixa geopolítica, orgulho nacional, medo da fraqueza.
• Processando: Publica ameaças crípticas, compartilha segmentos da Fox News, provoca retaliação
• Distribuição: Amplificada por notícias de TV a cabo, câmaras de eco
• Especulação: As pessoas começam a negociar não com estratégia, mas com sensações. Os mercados de previsão reagem.
• Consumo: Ele bombardeia o Irã.
• Poluição: Incoerência estratégica, ambiguidade legal, normalização da guerra alimentada por insumos.

Campanha de Mamdani:

• Matéria-prima: Crise de acessibilidade, desigualdade de riqueza, desespero habitacional.
• Processando: TikToks, entrevistas, caminhando por Manhattan,
• Distribuição: podcasts esquerdistas, clipes curtos,
• Especulação: Ele pode realmente vencer? Funcionariam ônibus gratuitos? E se NYC realmente se tornasse totalmente socialista? Jovens eleitores, moderados desiludidos e doadores apostam em energia, tempo e crença (e em mercados de previsão)⁵)
• Consumo: Ele vence o primário. Cuomo concede.
• Poluição: ciclos de indignação, faccionalismo, aumento da ordenação ideológica.

Cluely se encaixa bem neste ciclo também. Quando a a16z financia a Cluely apenas com base na capacidade de captura de atenção, eles estão legitimando a atenção como uma classe de ativos financiáveis. Isso envia um sinal para todos os outros fundadores - construa para a viralidade, não apenas para a utilidade. É o Dinamismo Americano!

A atenção é a matéria-prima da ação econômica, política e militar. Mas a especulação é o que operacionaliza essa atenção: as apostas que as pessoas fazem (emocionalmente, politicamente, financeiramente) sobre qual narrativa se tornará real.

E na política, esse tipo de especulação se tornou a coisa mais próxima de agência para pessoas que sentem que não estão mais sendo atendidas pela economia. As pessoas especulam sobre ideias, personalidades, etc. Por que não fariam isso? Mas quando isso acontece, você acaba com um sistema otimizado para velocidade e viralidade em vez de estabilidade ou precisão.

E eu acho que é por isso que existe uma coalizão informal que controla a alocação de recursos agora - podcasters como Joe Rogan, YouTubers como Mr Beast, caras como Steve Bannon e Tucker Carlson. Elon Musk, que não disse uma palavra sobre o que está acontecendo, é um termostato narrativo. Eles são mestres da velocidade e da viralidade.

Todos eles fazem essa especulação, determinam o que chama atenção, o que cada vez mais determina o que recebe recursos. O mundo está aprendendo com eles agora - startups, políticos, estratégia geopolítica. Os "freios e contrapesos" não vêm mais do Congresso ou dos tribunais, mas do feed.

Já estivemos aqui antes

O que estou descrevendo não é inteiramente sem precedentes, é claro. Muitos já discutiram⁶. Em 1971, Herbert Simon escreveu em Desenhando Organizações para um Mundo Rico em Informação:

Em um mundo rico em informações, a abundância de informações significa uma escassez de outra coisa: uma escassez de tudo o que a informação consome. O que a informação consome é bastante óbvio: ela consome a atenção de seus receptores. Portanto, uma abundância de informações cria uma pobreza de atenção e uma necessidade de alocar essa atenção de maneira eficiente entre a superabundância de fontes de informações que podem consumi-la.

A abundância de informações cria escassez de atenção! Em 1997 (!) Michael Goldhaber levou isso adiante com A Economia da Atenção e a Redeargumentando que a atenção estava se tornando a nova moeda da era digital.

A economia da atenção traz consigo seu próprio tipo de riqueza, suas próprias divisões de classe - estrelas vs. fãs - e suas próprias formas de propriedade, todas as quais a tornam incompatível com a economia baseada no mercado industrial de dinheiro que ela promete substituir. O sucesso virá para aqueles que melhor se acomodarem a essa nova realidade.

Robert Shiller cunhou a economia narrativa, argumentando que as histórias impulsionam o comportamento econômico. Eu acho que estamos em uma nova iteração de tudo isso onde as histórias não estão apenas influenciando a atividade econômica, elas são a atividade econômica. A atenção é um precursor da riqueza (de muitas maneiras) e a especulação a impulsiona.

Succintamente… tudo agora parece criptomoeda? Cripto não representa valor "real" (algumas coisas na indústria representam, mas em termos gerais), mas sintetiza isso através da especulação e da crença. Vibrações, volatilidade e consciência coletiva, se preferir. Agora estamos vivendo em um sistema onde a dinâmica da atenção é o sistema operacional para alocação de recursos, decisões políticas e formação de identidade.

O Que Vem a Seguir

Essa interseção de especulação e atenção parece ser ignorada fora dos mercados. E a questão não é se podemos construir moradias ou infraestrutura melhores - embora precisemos desesperadamente de ambos. A questão é se podemos construir algo coerente quando o sistema de alocação de recursos recompensa a atenção acima de tudo.

Porque agora, a pessoa que pode gerar as especulações mais convincentes sobre o futuro tem o maior poder de criá-lo, independentemente de entender as consequências.

Não há um ponto de vista neutro a partir do qual observar esses sistemas. Estamos construindo as ferramentas que estão nos reconstruindo, e isso terá consequências em todos os níveis. Na verdade, não existe mais um modo offline, apenas devido à administração. Todos nós somos participantes de uma economia cognitiva que negocia em atenção, crença e comportamento. Molde o feed, molde o futuro. O que acontece quando tudo se torna uma máquina de especulação de atenção?

Na próxima semana: Parte 2, tentarei responder a essa pergunta e passar pelo que poderia ser construído e as implicações geracionais. Inscreva-se para receber isso na sua caixa de entrada!

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