次のブル・マーケットのドライバー：Web3コンシューマーアプリケーションの主要なパラダイム、機会、および課題についての概要

著者: @Web3Mario

要約: 最近、市場のムードは比較的低迷しています。潜在的な政策の利益が期待を下回り、Trumpなどの一連の有名人Memecoinが暗号市場の流動性をほぼ排出した後、2年続いた、マクロの利益による流動性回帰による暗号通貨の投機ブームは終わったようです。これに対し、ますます多くの投資家や信者がWeb3業界の次の価値叙事を考え始め、Web3コンシューマーアプリケーションレースは多くの議論の焦点となっています。Mass Adoptionのためには、より多くのコンシューマーグレードのアプリケーションが存在する必要があります。この基盤の過剰な構築生態系には、本当のユーザー採用と持続可能なビジネス価値をもたらします。そのため、この期間中、筆者はずっとWeb3コンシューマーアプリケーションについて考えてきました。いくつかの洞察を共有したいと思います。この記事では、現在のWeb3コンシューマーアプリケーションの主要なパラダイムについて概説し、それぞれの機会と課題について探っています。今後の記事では、いくつかの具体的な市場機会や考えを共有していきますので、ぜひお楽しみに。

Web3コンシューマーアプリケーションとは

Consumer Applicationとは、中国語のコンテキストではTo Cアプリのことであり、これはあなたのターゲットユーザーが一般消費者であり、企業ユーザーではないことを意味します。App Storeを開くと、すべてのアプリがこのカテゴリに属しています。一方、Web3 Consumer Applicationとは、消費者向けのWeb3機能を備えたソフトウェアアプリケーションを指します。

通常の場合、ほとんどのApp Storeのカテゴリに従って、Consumer Applicationの競争は大まかに以下の10のカテゴリに分けられ、それぞれのカテゴリにはさまざまなサブカテゴリがあります。もちろん、市場が成熟するにつれて、多くの新製品はそれぞれの差別化セールスポイントを見つけるために、ある程度複数の特徴を組み合わせることがありますが、それでも各製品の核心セールスポイントに基づいて簡単に分類することができます。

Web3 Consumer Applicationのパラダイムとそれぞれの機会および難点

現時点で、私は3つの一般的なWeb3 Consumer Applicationのパラダイムが存在すると考えています：

Web3のインフラストラクチャを活用した技術特性を活かし、特定の伝統的なConsumer Applicationに存在する問題を最適化する

これは比較的一般的なパラダイムであり、私たちが知っているように、Web3業界の多くの投資はインフラストラクチャの構築に焦点を当てており、このようなパラダイムを採用するアプリケーションの作成者は、Web3インフラストラクチャの技術的特性を活用して、自社製品の競争力を高めたり、新しいサービスを提供したりしたいと考えています。通常、これらの技術革新の方向性がもたらす利点は以下の2つに分類されます。

• 極致のプライバシー保護とデータ主権：
• • **機会ポイント：**プライバシー領域は常にWeb3基盤イノベーションの主旋律であり、最初の非対称暗号化アルゴリズムによる身元確認システムから、ZK、FHE、TEEなどの多くのソフトウェアおよびハードウェア技術が統合されています。Web3の多くのテクノロジーギャングは、第三者の信頼に完全に依存しないネットワーク環境を構築し、ユーザーに情報や価値のやり取り能力を提供することを目指しているようです。そして、このようなテクノロジーの特徴の直接的な利点は、ユーザーにデータ主権をもたらし、個人のプライバシー情報をローカルな信頼できるソフトウェアおよびハードウェアデバイスに直接保存できるため、プライバシー情報の漏洩を防ぎます。そして、このテクノロジーの特徴に最適化されたWeb3 Consumer Applicationが数多くあります。分散型のソーシャルメディアプラットフォーム、分散型AIモデル、分散型ビデオサイトなど、自身を分散型のXXと称するプロジェクトはすべてこの範疇に属します。
    • 難点：多年の市場検証を経て、これをコアセールスポイントとして市場競争において明らかな優位性が見られないと言えます。その理由は2つあります。第一に、消費者ユーザーのプライバシーへの重視は、大規模なプライバシー漏洩や侵害事案が発生した場合に築かれていますが、ほとんどの場合、より優れた法律や規制の制定によって、この問題を効果的に緩和することができます。そのため、プライバシー保護がより複雑な製品体験やより高価な利用コストに基づいている場合、その競争力は明らかに不足しています。第二に、現在、多くの消費者アプリケーションのビジネスモデルは、精密マーケティングなどを含む、データの抽出価値に基づいて構築されています。プライバシー保護を過度に強調することは、主流のビジネスモデルを揺るがす可能性があります。なぜなら、ユーザーデータが複数のデータ孤島に分散することになり、持続可能なビジネスモデルの設計に困難をもたらすからです。最終的に「Tokenomics」に頼るしかなくなる場合、不必要なスペキュレーション属性を製品に導入しなければならず、これは一方ではチームのリソースとエネルギーを分散させ、この属性が製品に与える影響に対処するために使われ、もう一方ではPMFを見つけることが不利になります。以下で具体的に分析します。
• 低コストで世界中で信頼性の高い実行環境：
  • 機会点：多くのL1およびL2の登場により、アプリケーション開発者には新しい、グローバルで、常時稼働する多方信頼可能なプログラム実行環境が提供されています。通常、従来のソフトウェアサービスプロバイダーは独自にプログラムを維持しており、例えば自社のサーバークラスターやクラウドで実行しています。これは多くの場合、多方協力が必要なビジネス、特に多くの当事者が力や規模で均衡している場合や、データが非常に機密性が高い場合に信頼コストをもたらし、この種の信頼コストは通常、大きな開発コストやユーザーの利用コストに転化されます。例えば、クロスボーダー決済などのシナリオです。Web3がもたらす実行環境を利用することで、このようなサービスに関連するコストを効果的に削減できます。ステーブルコインはこのようなアプリケーションの良い例です。
  • 難点：コスト削減と効率向上の観点からは、これは確かに競争力のある利点ですが、適切なアプリケーションシナリオを見つけることがかなり困難です。前述のように、複数の当事者が関与し、関連する主体がそれぞれ独立しており、規模が均等であり、かつ関連するデータが特に機密性が高いサービスにのみ、この実行環境を使用することで利益がもたらされます。これはかなり厳しい条件です。現時点では、このようなアプリケーションシナリオの大部分が金融サービス分野に集中しているようです。

2.暗号資産を活用して、新しいマーケティング戦略、ユーザー忠誠度プログラム、またはビジネスモデルを設計する：

最初のポイントと同様に、このパラダイムを採用するアプリケーション開発者は、Web3属性を導入することで、比較的成熟し、市場で検証されたシナリオにおいて、自社の製品に競争上の優位性を持たせたいと考えています。ただし、これらのアプリケーション開発者は、暗号資産を導入し、暗号資産の非常に高い金融属性を活用して、より良いマーケティング戦略、ユーザー忠誠度プログラム、ビジネスモデルを設計することに重点を置いています。

どんな投資対象にも、商品属性と金融属性の2つの価値があることを知っています。前者は対象物の実際のシナリオでの使用価値に関連しており、例えば、不動産資産の居住可能な属性です。後者は金融市場での取引価値に関連しており、この取引価値は通常、流通可能性と高い波動による投機的なシナリオから生じます。そして、暗号資産は、商品属性よりも金融属性がはるかに高い資産クラスです。

しかし、ほとんどのこの種の開発者にとって、暗号資産の導入は通常、3つの利点をもたらすことができます：

• トークンを利用したエアドロップなどのマーケティング活動により、顧客獲得コストを削減する
  • **機会ポイント：**ほとんどの消費者アプリにとって、プロジェクトの早い段階で低コストで顧客を獲得する方法は重要な問題です。そしてTokenは非常に高い金融特性を持ち、空から創造された資産であり、早期プロジェクトのリスクを著しく低減することができます。つまり、実際の金銭を使って流量を購入したり露出を増やしたりするのと比較して、ゼロコストで作成されたTokenを使用してユーザーを獲得することは、コストパフォーマンスの高い選択肢です。ある意味では、この種のTokenは広告Tokenのようなものです。このパラダイムを採用しているプロジェクトは少なくありません。たとえば、TONエコシステムプロジェクトのほとんどや小さなゲームがこれに該当します。
  • 難点：このような顧客獲得手段は主に2つの問題に直面しています。第一に、獲得したシードユーザーの転化コストが非常に高いです。この方法で引き寄せられるユーザーのほとんどは暗号通貨の投機家であることを知っています。したがって、これらのユーザーはプロジェクト自体に強い関心を持っていない場合があり、むしろ潜在的な金融上の報酬を追い求めて参加しています。さらに、現在は多くのプロのエアドロップハンターや毛を撚るスタジオが存在しており、後にこれらを本当の製品利用者に変換することが非常に困難になっています。また、このようなモデルが大量に適用されると、エアドロップを使用した顧客獲得の限界利益が縮小する可能性があります。これは、暗号通貨の投機家グループで十分な魅力を持つためには、コストが徐々に上昇することを意味します。
• Xを基盤としたEarnのユーザーロイヤルティプログラム：
  • **機会ポイント：**ユーザーの維持と活性化は、別の消費者アプリにとって注目すべき問題であり、ユーザーがあなたの製品を継続して使用することを確保する方法には、かなりのコストがかかります。マーケティングと同様に、Tokenの金融属性を活用して、ユーザーの維持と活性化のコストを低減することが、このようなプロジェクトの選択肢のほとんどであると言えます。代表的なモデルの1つはX to Earnであり、事前に設定された主要なユーザー行動に基づいてTokenによる報酬を行い、それを基にユーザーの忠誠度プログラムを構築します。
  • 難点：利益を得る動機に依存してユーザーを活性化させることは、ユーザーの関心を製品の機能そのものから利回りに移行させる可能性があります。したがって、潜在的な収益率が低下すると、ユーザーの関心も急速に失われ、これは消費者アプリケーション、特に大量のUGCに依存する製品にとって非常に有害です。また、収益率が自社の発行Tokenの価格に基づいて構築されている場合、プロジェクト側に市場価値の管理負担を押し付けることになり、特に熊市の段階では高額なメンテナンスコストを負担する必要があります。
• トークンの金融属性を直接現金化する：
  • 機会ポイント：従来の消費者アプリにとって、最も一般的なビジネスモデルは2つあります。1つは無料利用で、大規模な採用後のプラットフォームトラフィックの価値を実現するものであり、もう1つは有料利用で、製品の一部のProサービスを利用する場合には一定の料金が必要です。ただし、前者はサイクルが長く、後者は難易度が高いです。したがって、トークンはトークンの金融特性を活用して直接実現する新しいビジネスモデルをもたらし、つまりプロジェクトは直接コインを売却して現金化します。
  • 難点：明確に言えるのは、これは持続不可能なビジネスモデルであるということです。プロジェクトが初期の急成長段階を乗り越えると、増分の資金流入が不足しているため、このゼロサムゲームのモデルは避けられないほどプロジェクト側の利益がユーザーの利益と対立してしまい、ユーザーの流出を加速させます。積極的に現金化しない限り、頑丈な現金フロー収入が不足しているため、プロジェクト側はチームを維持したり事業を拡大するために資金調達に依存せざるを得ず、これにより市場環境に依存する苦境に陥ることになります。

3.Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、このユーザー層の固有の痛みを解消します：

最後のパラダイムは、完全にWeb3ネイティブユーザー向けの消費者アプリケーションを提供するものを指します。革新の方向性に基づいて大まかに2つのカテゴリに分けることができます。

• Web3のネイティブユーザーを中心に、いくつかの未開拓の価値要素に焦点を当て、通貨化設計を行い、新しい資産クラスを創造する：
  • 機会ポイント：Web3ユーザーに新しい投機対象（例：SocialFiレースなど）を提供することにより、特定の資産の価格設定権をプロジェクトの初期段階で獲得し、独占的な利益を得ることができる利点があります。これは従来の産業では激しい市場競争を経て競争の壁を築いた後にのみ達成できます。
  • 難しい点：率直に言うと、このパラダイムはチームリソースにかなり依存しており、Web3ネイティブユーザーの中で非常に強力な魅力を持つ、または暗号資産の「価格決定権」を持つ個人や機関の認知とサポートを得ることができるかどうかにかかっています。これには二つの困難が伴います：まず、市場の発展に伴い、暗号資産の価格決定権は異なるグループの間で動的に移転します。たとえば、最初のCrypto OGから暗号VCに移り、さらにCEX、暗号KOL、最後には伝統的な政治家、起業家、または有名人に移行します。この過程で、権利の移転ごとにトレンドを認識し、新興者と提携し、チームのリソースと市場感度に極めて高い要求が生じます。次に、「価格決定者」との協力関係を築くためには通常、非常に高いコストと代償を支払う必要があります。なぜなら、この市場では、あなたがあるアプリケーション領域で他の競合と市場シェアを争っているわけではなく、他のすべての暗号資産クリエイターと共に「価格決定者」との好みを競い合うことになるからです。そして、この競争は非常に激しいゲームなのです。
• 新しいツール化製品を提供することにより、Web3ネイティブユーザーが市場に参加する際に満たされていないニーズを満たします。また、この一部のユーザーには、より良い、より便利な製品を提供します：
  • 機会点：筆者はこれを将来性のある最も有望なパラダイムと考えています。暗号通貨の普及に伴い、このユーザー層全体の基数は徐々に拡大するでしょう。これにより、ユーザーの細分化が可能となります。さらに、特定のユーザー層の実際のニーズに焦点を当てるため、このような製品は通常、PMFに比較的容易に到達し、より堅牢なビジネスモデルを築くことができます。例：一部の取引関連データ分析プラットフォーム、トレーディングボット、情報プラットフォームなど。
  • 難点：真のユーザーのニーズに回帰するため、製品の開発経路はより頑強になりますが、他のパラダイムプロジェクトよりも建設期間が長くなります。また、この種のプロジェクトは物語駆動ではなく、具体的な要求に基づいているため、製品のPMFは比較的容易に検証できます。プロジェクト初期には通常、大規模な資金調達を行うことができず、そのため、「通貨発行」や過大評価による資金調達によってもたらされる財富神話に耐え、初心を守ることは非常に困難です。

もちろん、これらの3つの範形式は完全に独立しているわけではありません。多くのプロジェクトで同時にそれらの影を見ることができますが、分析を容易にするためにこのように分類しています。したがって、Web3 Consumer Applicationレースで起業したい仲間たちにとっては、自身の利点とニーズを総合的に評価し、自分に最も適した範形式を選択することが最重要です。