El próximo impulsor del mercado alcista: una visión general de los paradigmas, oportunidades y desafíos principales de las aplicaciones de consumo Web3

Autor: @Web3Mario

Resumen: Recientemente, el sentimiento del mercado ha estado bastante deprimido, ya que el dividendo político potencial se ha materializado gradualmente y no ha cumplido las expectativas, y después de que celebridades como Trump han agotado la liquidez del mercado especulativo de criptomonedas con una serie de Memecoins, parece que la ola especulativa de criptomonedas impulsada por los beneficios macroeconómicos que ha durado dos años ha llegado a su fin. Ante esto, cada vez más inversores y creyentes han comenzado a reflexionar sobre la próxima narrativa de valor de la industria Web3, y la pista de aplicaciones de consumo de Web3 se ha convertido en el foco de muchas discusiones. Solo con una Mayor Adopción Masiva de más aplicaciones a nivel de consumidor, se logrará un verdadero uso por parte de los usuarios y un valor comercial sostenible para este ecosistema de infraestructura sobreconstruida. Por lo tanto, durante este período, he estado pensando constantemente en cuestiones relacionadas con las aplicaciones de consumo de Web3. Aquí comparto algunas experiencias y reflexiones. En este artículo, se hace un resumen de los paradigmas principales de las aplicaciones de consumo de Web3 actuales, y se exploran sus respectivas oportunidades y desafíos. En artículos futuros, seguiré compartiendo algunas ideas e información concreta sobre oportunidades de mercado, y también estaré encantado de intercambiar ideas con amigos.

¿Qué significa la Aplicación del Consumidor Web3?

La llamada aplicación de consumidor, también conocida en el contexto chino como aplicación To C, significa que tu público objetivo son en su mayoría consumidores comunes en lugar de usuarios empresariales. Abre tu App Store y verás que todas las aplicaciones pertenecen a esta categoría. Por otro lado, la aplicación de consumidor Web3 se refiere a aquellas aplicaciones de software orientadas al consumidor que tienen características de Web3.

Normalmente, de acuerdo con la mayoría de las categorías en la App Store, podemos dividir aproximadamente la pista completa de Aplicaciones para Consumidores en las siguientes 10 categorías, y cada categoría a su vez tendrá diferentes subdivisiones. Por supuesto, con la madurez del mercado, muchos nuevos productos han encontrado puntos de venta diferenciados y, en cierta medida, combinan múltiples características, pero aún podemos clasificarlos de manera simple según sus puntos de venta centrales.

¿Cuáles son los paradigmas de aplicaciones de consumo de Web3 actuales y cuáles son sus respectivos puntos de oportunidad y desafío?

Hasta ahora, creo que existen tres paradigmas comunes de aplicaciones de consumidor Web3:

1. Optimizar los problemas existentes en algunas aplicaciones de consumo tradicionales mediante las características tecnológicas de la infraestructura Web3:

Este es un paradigma bastante común, sabemos que una gran cantidad de inversiones en la industria Web3 se centran en la construcción de infraestructura, y los creadores de aplicaciones que adoptan este paradigma esperan aprovechar las características técnicas de la infraestructura Web3 para mejorar la ventaja competitiva de sus productos o proporcionar nuevos servicios. Por lo general, podemos clasificar los beneficios traídos por estas direcciones de innovación tecnológica en dos categorías:

• Protección extrema de la privacidad y soberanía de los datos:
• • Puntos de oportunidad: El camino de la privacidad ha sido el tema principal de la innovación en la infraestructura Web3, desde el sistema de confirmación de identidad inicial de algoritmos de cifrado asimétrico, hasta la integración gradual de numerosas tecnologías de software y hardware, como ZK, FHE hasta TEE, etc. Parece que muchos expertos técnicos en Web3 siguen una especie de extremismo moral, con el objetivo de crear un entorno de red completamente independiente de la confianza de terceros, y proporcionar a los usuarios la capacidad de interactuar con información o valor. Y la ventaja más directa de esta característica técnica es que brinda a los usuarios la soberanía de los datos, ya que la información personal y la privacidad pueden alojarse directamente en dispositivos de software y hardware locales confiables, evitando la divulgación de información privada. Existen muchas Aplicaciones de Consumidores Web3 optimizadas para esta característica técnica, y cualquier proyecto que se promocione como descentralizado XX pertenece a esta categoría, como plataformas de redes sociales descentralizadas, grandes modelos de inteligencia artificial descentralizada, sitios web de video descentralizados, etc. +Dificultad: Después de años de verificación del mercado, se puede decir que no hay una ventaja obvia en la competencia del mercado como el punto de venta principal, por dos razones, una es que la atención de los usuarios consumidores a la privacidad se basa en la ocurrencia de incidentes de infracción y fuga de privacidad a gran escala, pero en la mayoría de los casos, a través de la formulación de leyes y regulaciones más perfectas, puede aliviar efectivamente este problema, por lo que si la protección de la privacidad se basa en una experiencia de producto más compleja o un costo de uso más caro, Su competitividad será significativamente insuficiente. En segundo lugar, sabemos que la mayoría de los modelos de negocio actuales de aplicaciones de consumo se basan en la extracción de valor del big data, como el marketing de precisión. Hacer demasiado hincapié en la protección de la privacidad sacudirá el modelo de negocio convencional, porque los datos de los usuarios se dispersarán en una serie de silos de datos, lo que dificultará el diseño de un modelo de negocio sostenible, y si sólo se puede confiar en la llamada "tokenomics", habrá que introducir atributos especulativos innecesarios en el producto, lo que por un lado distrae los recursos y la energía del equipo para hacer frente al impacto de este atributo en el producto, y por otro lado, no es bueno para encontrar PMF, que se analizará en detalle a continuación.
• Entorno de ejecución confiable global y de bajo costo las 24 horas del día:
  • Puntos de oportunidad: La aparición de numerosas L1 y L2 proporciona a los desarrolladores de aplicaciones un entorno de ejecución de programas multi-confiable, nuevo, global y de 24 horas. Por lo general, los proveedores de servicios de software tradicionales mantienen sus propios programas de forma independiente, como ejecutar en su propio grupo de servidores o en la nube, lo que naturalmente conlleva costos de confianza en situaciones de colaboración múltiple, especialmente cuando las partes tienen fuerzas o escalas equilibradas, o cuando se trata de datos especialmente sensibles y críticos, y estos costos de confianza suelen convertirse en costos de desarrollo y de uso enormes para los usuarios, como en el caso de los pagos transfronterizos. El entorno de ejecución proporcionado por Web3 puede reducir efectivamente los costos asociados con la prestación de tales servicios. Las stablecoins son un buen ejemplo de este tipo de aplicaciones.
  • Punto difícil: Desde la perspectiva de reducir costos y aumentar la eficiencia, esta es realmente una ventaja competitiva, pero es bastante difícil descubrir los escenarios de aplicación correspondientes. Como se mencionó anteriormente, solo en un servicio en el que participen múltiples partes, y los sujetos relevantes actúen de forma independiente, con un tamaño equilibrado, y los datos involucrados sean particularmente sensibles, el uso de este entorno de ejecución aportará beneficios, este es un requisito bastante estricto. Hasta el momento, parece que la mayoría de estos escenarios de aplicación se centran en el sector de servicios financieros.

2. Utilizar activos criptográficos para diseñar nuevas estrategias de marketing, programas de fidelización de clientes o modelos comerciales:

Al igual que el primer punto, los desarrolladores de aplicaciones que utilizan este paradigma también esperan agregar una ventaja competitiva a sus productos al introducir atributos Web3 en un escenario relativamente maduro y validado por el mercado. Sin embargo, estos desarrolladores de aplicaciones están más interesados en introducir activos cifrados y aprovechar las altas propiedades financieras de estos activos cifrados para diseñar estrategias de marketing, programas de fidelización de clientes y modelos de negocio mejorados.

Sabemos que cualquier objetivo de inversión tiene dos tipos de valor, atributos de productos y atributos financieros, el primero está relacionado con el valor de uso del objetivo en un escenario real, como la capacidad de vivienda de los activos inmobiliarios, mientras que el segundo está relacionado con su valor de negociación en el mercado financiero, este valor de negociación en el campo de los activos criptográficos suele provenir de escenarios especulativos con alta liquidez y volatilidad. Los activos criptográficos son una categoría de activos cuyos atributos financieros superan con creces los atributos de productos.

Pero para la mayoría de los desarrolladores de aplicaciones de este tipo, la introducción de activos criptográficos generalmente puede traer beneficios en tres aspectos:

• Reducir el costo de adquisición de clientes a través de actividades de marketing basadas en tokens como Airdrop:
  • Punto de oportunidad: Para la mayoría de las aplicaciones de consumo, cómo adquirir clientes de manera rentable en las primeras etapas del proyecto es una cuestión clave. Y los Tokens, con sus altas propiedades financieras y siendo activos creados de la nada, pueden reducir significativamente el riesgo en las primeras etapas del proyecto. Después de todo, en comparación con comprar tráfico directamente con dinero real, hacer exposición, usar Tokens creados sin costo alguno para captar usuarios es realmente una opción más rentable. En cierto sentido, este tipo de Tokens son similares a Tokens publicitarios. Hay muchos proyectos que adoptan este paradigma, como la mayoría de los proyectos de la ecología de TON y los pequeños juegos pertenecen a esta categoría. Desafíos: este método de adquisición de clientes enfrenta principalmente dos problemas. En primer lugar, el costo de conversión de los usuarios semilla obtenidos de esta manera es extremadamente alto. Sabemos que la mayoría de los usuarios atraídos por este enfoque son especuladores de criptomonedas, por lo que su interés en el proyecto en sí no es tan fuerte, participan más por el potencial de recompensa financiera. Además, actualmente hay una gran cantidad de cazadores profesionales de airdrops o estudios de recolección de tokens, lo que dificulta enormemente convertirlos en usuarios reales del producto a largo plazo. Además, esto puede llevar a una interpretación errónea del PMF del proyecto, lo que resulta en una inversión excesiva en la dirección incorrecta. En segundo lugar, con la amplia aplicación de este tipo de modelo, los beneficios marginales de adquirir clientes a través de airdrops se reducen, lo que significa que, si se desea establecer suficiente atractivo entre el grupo de especuladores de criptomonedas, los costos aumentarán gradualmente.
• Programa de fidelización de usuarios basado en X to Earn:
  • Punto de oportunidad: La retención y activación de usuarios es otro problema al que prestan atención las aplicaciones de consumo. Cómo garantizar que los usuarios sigan utilizando su producto requiere una gran cantidad de recursos. Al igual que con el marketing, utilizar las propiedades financieras de Token para reducir el costo de retención y activación es la elección de la mayoría de estos proyectos. Un modelo comparativamente representativo es el de Ganar con X, que recompensa con Tokens comportamientos clave predefinidos de los usuarios, sobre la base de la cual se establece un programa de fidelización de usuarios.
  • Punto difícil: La motivación para que los usuarios ganen ingresos puede hacer que el enfoque de los usuarios en el producto pase de las funciones del producto a la tasa de rendimiento. Por lo tanto, si la tasa de rendimiento potencial disminuye, la atención de los usuarios también disminuirá rápidamente, lo que puede causar un gran daño a las aplicaciones de consumo, especialmente a algunas que dependen en gran medida del UGC. Además, si la tasa de rendimiento se basa en el precio de emisión de su propio token, ejerce presión sobre el equipo del proyecto en la gestión del valor de mercado, especialmente en la fase de mercado bajista, lo que les obliga a asumir costos de mantenimiento elevados.
• Convertir directamente las propiedades financieras del Token en efectivo：
  • Puntos de oportunidad: Para las aplicaciones de consumidores tradicionales, los modelos de negocio más comunes son dos. Uno es el uso gratuito, aprovechando el valor del tráfico de la plataforma después de una adopción masiva, y el otro es el uso de pago, donde se necesita pagar una cierta cantidad para acceder a algunos servicios Pro del producto. Sin embargo, el primero tiene un ciclo más largo y el segundo es más difícil. Por lo tanto, el Token ha traído un nuevo modelo de negocio, que es la monetización directa utilizando las propiedades financieras del Token, es decir, la venta directa de monedas del proyecto.
  • Desafío: Puede afirmarse claramente que se trata de un modelo de negocio insostenible, debido a que una vez que el proyecto supera la etapa inicial de alto crecimiento, la falta de entrada de fondos incrementales hará inevitable que los intereses del proyecto se sitúen en conflicto con los intereses de los usuarios en este juego de suma cero, lo que acelerará la pérdida de usuarios. Si no se retira activamente, debido a la falta de ingresos sólidos por flujo de efectivo, el proyecto solo podrá depender de la financiación para obtener fondos y mantener al equipo o expandir el negocio, lo que lo llevará a depender de la situación de mercado.

3. Completely serves native Web3 users, addressing the unique pain points of this user segment:

El último paradigma se refiere a las aplicaciones de consumo que sirven completamente a los usuarios nativos de Web3. Se pueden dividir en dos categorías principales según la dirección de la innovación:

• Construir una nueva narrativa en torno a ciertos elementos de valor no descubiertos por los usuarios nativos de Web3, diseñar su monetización y crear una nueva categoría de activos:
  • Punto de oportunidad: Al proporcionar nuevos objetivos especulativos para los usuarios nativos de Web3 (como la pista SocialFi), se obtiene el beneficio de tener el derecho de fijar el precio de un activo en la etapa inicial del proyecto, lo que resulta en ganancias monopolísticas, algo que en la industria tradicional requiere una competencia de mercado intensa y la construcción de barreras competitivas sólidas para lograrlo.
  • Puntos difíciles: Francamente hablando, este paradigma depende en gran medida de los recursos del equipo, es decir, si se puede obtener el reconocimiento y apoyo de personas u organizaciones con un gran poder de convocatoria en la comunidad nativa de Web3, o que tengan el "derecho de fijación de precios" de activos cifrados. Esto conlleva dos dificultades: en primer lugar, con el desarrollo del mercado, el derecho de fijación de precios de los activos cifrados se transfiere dinámicamente entre diferentes grupos, por ejemplo, desde los Crypto OG originales, pasando a los VC de cifrado, luego a los CEX, luego a los KOL de cifrado, y finalmente a políticos tradicionales, empresarios o celebridades. En este proceso, se requiere una gran sensibilidad para identificar tendencias en cada transición de derechos, establecer colaboraciones con los recién llegados, lo que exige mucho a los recursos del equipo y a la sensibilidad del mercado. En segundo lugar, para establecer una relación de colaboración con los "fijadores de precios", generalmente se requiere un gran costo y sacrificio, porque en este mercado, no estás compitiendo por una mayor participación de mercado en una sola aplicación, sino que estás compitiendo con todos los creadores de activos cifrados para ganarte la preferencia de los "fijadores de precios", y este es un juego muy competitivo.
• Al proporcionar nuevos productos de herramientas, se atienden las necesidades insatisfechas de los usuarios nativos de Web3 en el proceso de participación en el mercado. O bien, desde la perspectiva de la experiencia del usuario, se ofrecen productos mejores y más convenientes para este grupo de usuarios：
  • Punto de oportunidad: Creo que este es un paradigma con mayor potencial en el futuro. Con la gradual popularización de las criptomonedas, el tamaño total de este grupo de usuarios aumentará gradualmente, lo que brinda posibilidades para la segmentación de usuarios. Además, al enfocarse en las necesidades reales de un grupo de usuarios específico, este tipo de productos a menudo logran el Product/Market Fit de manera más fácil, lo que permite establecer modelos de negocio más sólidos, como algunas plataformas de análisis de datos relacionados con el comercio, Trading Bot, plataformas de información, etc.
  • Desafío: Debido a que se vuelve a las verdaderas necesidades de los usuarios, aunque el camino de desarrollo del producto es más sólido, el ciclo de construcción es más largo que otros proyectos de paradigma, y debido a que este tipo de proyectos no son impulsados por la narrativa, sino por necesidades concretas, la validación del PMF del producto es más fácil. Por lo general, es difícil obtener una gran cantidad de financiamiento en las primeras etapas del proyecto, por lo tanto, mantener la paciencia y mantenerse fiel a la misión en medio de los mitos de riqueza traídos por la complejidad de la emisión de moneda o la financiación a valoraciones elevadas, es algo muy difícil.

Por supuesto, estos tres paradigmas no son completamente independientes, puedes ver sus sombras en muchos proyectos simultáneamente, solo estamos haciendo esta clasificación por conveniencia de análisis. Por lo tanto, para los compañeros que desean emprender en la pista de aplicación de consumidores Web3, es crucial evaluar integralmente sus propias fortalezas y demandas, y elegir un paradigma que se adapte mejor a ellos mismos.