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La financiación de proyectos Web3 es cada vez más difícil, ¿cómo hacer que tu presentación destaque en 30 segundos?
Escrito por: Freddie Lassados
Compilado por: AididiaoJP, Foresight News
¿Por qué la mayoría de los fundadores de Web3 todavía envían presentaciones como en 2020?
Los analistas de capital de riesgo de Web3 suelen revisar 20 presentaciones al día, mientras beben café y mastican chicles de nicotina, alternando entre Telegram, gráficos de mercado y Twitter.
Es posible que solo tengas 30 segundos para captar su atención, de lo contrario, pasarán a "la siguiente".
Ahora no volverán a leer tus extensos 40 páginas de Notion, al menos no ahora.
Necesitamos aclarar un punto:
Tu presentación no es para explicar la narrativa de tu proyecto.
sino para luchar por la oportunidad de la próxima etapa de la reunión.
La mayoría de las razones por las que las presentaciones fracasan son: sobreexplicación, falta de puntos de venta, lo que entierra el enfoque.
Antes de profundizar, permíteme aclarar rápidamente un punto: no todos los fondos de capital de riesgo solo gastan 30 segundos en una presentación. Los mejores fondos de capital de riesgo se toman el tiempo para investigar, plantear preguntas clave y realmente quieren entender tu proyecto, pero demasiados fondos, especialmente en las etapas iniciales, no hacen esto. Antes de entrar a la sala de reuniones, no sabes qué tipo de VC estás enfrentando. Por lo tanto, diseña tu presentación para la peor situación (es decir, la distracción de la otra parte). Si realmente pueden profundizar, genial. Pero primero, debes hacer que ellos den el "siguiente paso".
Aquí hay algunas maneras de hacer que tu presentación destaque.
Tu tarea de presentación es muy sencilla:
No intentas convencer a los demás, sino darles una razón para profundizar en la comprensión.
Déjalos sentir:
«Está bien, aquí hay algo. Vamos a profundizar un poco.»
En este momento, tu documentación profunda de Notion será útil, y no antes.
La presentación es la carta de presentación, el memorando es la herramienta que fortalece la confianza de los inversores.
Por supuesto, en la conferencia telefónica querrás saber si este inversor es realmente inteligente, si entiende este campo y si está alineado con tu visión, pero eso es otra historia.
Ahora, tu tarea es simplemente hacer que estén dispuestos a contestar tu llamada.
En esta etapa, solo están escaneando las señales clave que les interesan.
Diapositiva verdaderamente importante
Olvídate de esas plantillas monótonas. En la etapa de ronda semilla de Web3, lo que realmente necesitas es:
un eslogan que deja una impresión profunda
Debe ser conciso y poderoso, para que sea memorable.
Ejemplo pésimo: "un protocolo de infraestructura descentralizada."
Un excelente ejemplo: "Stripe versión de pagos en cadena diseñada para Rollup modular."
El mundo está cambiando
Comienza con el cambio. ¿Cuáles son las nuevas posibilidades que están surgiendo? ¿Cuál es el avance macroeconómico?
Esto no es solo "¿por qué ahora?", sino "¿por qué es temprano para que entres ahora?"
Tu opinión
Tu perspectiva única muestra las cosas que ves y que los demás no ven.
Los excelentes inversores de capital de riesgo invierten en "ventajas únicas", no en "consenso".
¿Por qué eres tú?
La capacidad de ejecución lo decide todo, demuestra que puedes entregar resultados.
Destaca los logros del pasado, los casos de éxito en el reclutamiento y los avances tempranos, para que la gente vea claramente que eres imparable.
Planificación a largo plazo
¿Cómo será después de la expansión?
Incluso si no hay tokens ahora, debes indicar que has considerado el problema de la captura de valor.
Tendencia > Mercado (pero no saltes el mercado)
Todavía necesitas mostrar el potencial de este mercado, pero solo con gráficos del tamaño del mercado no podrás obtener inversión.
Presta atención a quién le importa, por qué es ahora, cómo puedes obtener suficiente atracción para la próxima ronda de financiación, y qué pasará si tienes éxito.
Las tendencias y el tamaño del mercado son importantes, pero la narrativa es la clave para obtener tu primer "sí".
diseño de token (en pocas palabras)
La etapa de la ronda de semillas no requiere una economía de tokens completa, solo necesita mostrar que tienes una idea clara.
¿Quién recibirá qué? ¿Por qué son importantes los tokens?
Necesidad de financiamiento
¿Cuánto dinero planeas recaudar? ¿De qué manera? (¿Acuerdo SAFE+ con tokens? ¿SAFT? ¿Acciones?)
¿Cuál es la valoración?
¿Cuál es el uso de los fondos?
Esto no solo es para verse profesional, sino que también ayuda a los inversores de capital de riesgo a determinar si esta transacción es adecuada para su fondo.
¿Es posible que los fondos que has recaudado sean demasiado bajos, lo que les hace perder interés en participar? ¿O son demasiado altos, superando su límite de inversión? ¿Se ajustan a su etapa de inversión?
Mantener claridad aquí puede ahorrar tiempo a ambas partes.
No juegues a las adivinanzas, no seas ambiguo. Simplemente indica que hablas en serio y que sabes lo que estás haciendo.
¿Qué hace que una presentación se destaque?
Si tu presentación suena como si hubiera sido escrita por una IA, hazla de nuevo.
Resumen
Tu presentación es un tráiler, no un libro blanco.
¿Qué estás promocionando: por qué este proyecto? ¿Por qué ahora? ¿Por qué tú?
La capacidad de ejecución sigue siendo muy importante, muéstrala lo antes posible.
Deja la documentación profunda de Notion para atraer a la otra parte después.
Definir las necesidades de financiamiento, esto filtrará los fondos adecuados.
Mostrar el mercado, pero dominado por el impulso y la visión.
Entrar en el punto clave más rápido que la velocidad con la que los inversores de capital de riesgo desplazan la pantalla.
No pongas a prueba su inteligencia, solo busca conseguir una oportunidad para la reunión.