Lo que Trump, Mamdani y Cluely revelan sobre la economía de la atención

Trump bombardeó Irán durante el fin de semana y lo anunció a través de Truth Social. Quizás no sea la primera vez que una publicación se convierte en política, pero es difícil encontrar un ejemplo más claro. Estaba en medio del supermercado agarrando plátanos cuando recibí la notificación, lo que solo subrayó lo extraño y desorientador que es todo esto.

Ayer, Zohran Mamdani ganó las primarias demócratas para alcalde de NYC, una carrera muy disputada que él llevó a cabo con una pura disciplina narrativa y dominio de lo digital. ¡Incluso si no te gustan sus políticas (creo que muchas de ellas son inviables) la campaña fue buena! Caminó toda la longitud de Manhattan. Estuvo en todas partes, todo el tiempo.

Y finalmente, unos días antes de ambos,una startup llamada Cluely1recaudó una ronda de $15 millones liderada por a16z². El modus operandi de la empresa es ‘engañar en todo’. Claro, por supuesto. ¡Pero a16z no invirtió basándose en eso! Invirtieron basándose en la capacidad de Cluely para captar la atención. Cluely es bueno en hacer que la gente les preste atención y está copiando en gran medida el manual de Jake Paul para empresas (trucos, viralidad, nihilismo y una narrativa centrada en la vibra) para aplicaciones de IA B2C. Ya hemos visto cómo el "marketing de deterioro cerebral" ha tomado el control de la cultura, así que solo era cuestión de tiempo antes de que llegara al mundo de las startups.

Pero estas tres cosas - conflicto geopolítico, una primaria de alcaldía, una recaudación de fondos para una startup - son indicadores de algo que quiero entrelazar en este artículo:

• La atención es infraestructura: Determina qué se financia, se elige o se construye
• La narrativa es capital: impulsa flujos de dinero, políticas y sentimientos.
• La especulación es la capa operativa entre los dos; es cómo se prueba la creencia, se valora y se convierte en resultados antes de que las instituciones actúen.

Lo que estamos viendo no es solo una tendencia mediática. Es un cambio en la arquitectura del poder. Atención → Especulación → Asignación. Esta es la nueva cadena de suministro.

La teoría económica tradicional asume que los flujos de información sirven para la asignación de recursos. Pero cada vez más, la asignación de recursos sirve a los flujos de atención. Hemos pasado de una economía donde la atención apoya otras formas de creación de valor a una donde la atención es la creación de valor.

Cómo pensar sobre la atención

Los sustratos económicos tradicionales son la tierra, el trabajo y el capital, que son los insumos fundamentales para producir cosas. Pero ahora, el insumo fundamental es la atención.

Trump dijo que iba a tomarse unas 2 semanas para pensarlo tras los bombardeos en Irán... y ¿entonces solo lo hiciste?El NYT informó más tarde que la decisión de atacar fue influenciada en parte por cómo estaba la campaña israelí. "jugando" en Fox News, así que la respuesta de Trump se sintió mucho como un espectáculo reactivo³¡más que una estrategia militar. Y ¡se desarrolló como un teatro!

• Irán sabía que Trump podría hacer algo debido a su publicaciones incesantes.
• Los funcionarios militares temían que las publicaciones de Trump estuvieran comprometiendo el secreto operativo, por lo que ordenaron unvuelo B-2 de distracción para desviar la atención de la verdadera misión.
• Irán simplemente movió su uranio a un lugar diferente,y ahora parece que no sabemos dónde está.
• Parece que las bombas¿realmente no cumplieron con lo que se suponía que debían hacer?
• Irán respondió unos días después alimpactando bases en el Golfo de EE. UU.señalando a EE. UU. con anticipación que las bases serían atacadas (también estaba en el supermercado cuando me enteré de esto)
• El hecho de que no hayan cerrado el estrecho de Ormuz es un signo de que las cosas podrían (?) estar disminuyendo a partir de aquí (escribo tentativamente en la mañana del 25 de junio).
• Trump pidió un alto el fuego, uny tanto Israel como Irán parecen ignorarlo
• Dijo que China puede seguir comprando petróleo iraní, aparentemente.¿levantar las sanciones?
• Él consiguió muy enojado(comprensiblemente) en la televisión en vivo

Trump solo notificó a los miembros republicanos del Congreso sobre el huelgas, lo cual no es genial. También parece que los informes de inteligencia dijeron que Irán no estaba armando activamente su programa nuclear (haciendo que el bombardeo sea ilegal). Pero, cuando el Congreso es tan útil como un pez revoloteando al lado de un enorme cuerpo de agua, la ley importa menos que la estrategia de contenido.

Trump una vez más invirtió la arquitectura del sistema - invirtiendo cómo fluye tradicionalmente la información y la toma de decisiones. La estrategia militar y la diplomacia se volvieron subordinadas a las dinámicas de las redes sociales. Pero él sigue adelante ya quesi la guerra es solo una cosa de fin de semana. Como su portavoz del Departamento de Estado dijo:

No voy a anticiparme al presidente ni tratar de adivinar cuál será su estrategia. Las cosas suceden rápidamente y creo que lo descubriremos más pronto que tarde.

Y esto lleva a la parte complicada de la economía de la atención: es fácil atraer miradas, claro, y la gente hará trucos cada vez más extremos para mantener la atención sobre ellos. Pero, ¿qué sucede cuando la gente deja de prestar atención? Aquí, es que Irán probablemente continuará persiguiendo una bomba nuclear porque todo lo que tienen que hacer para entender la narrativa es observar el feed, y eso tiene consecuencias muy, muy graves.

Zohran Mamdani

Hay muchos ensayos excelentes sobre Mamdani (¡Derek Thompson acaba de unirse a Substack!), así que no me extenderé demasiado aquí. Pero ayer, Zohran Mamdani ganó las primarias demócratas para la alcaldía de NYCy. Un socialista democrático de 33 años acaba de vencer a un exgobernador - Andrew Cuomo - al llevar a cabo una campaña que llamó mucho la atención. Hace 4.5 meses.¡Estaba en un 1% de apoyo!

La mayoría de sus mensajes eran sobre asequibilidad (que también es por qué Trump ganó entre los votantes jóvenes). Él es un maestro del video de formato corto y los pódcast, pero también estaba físicamente en NYC, nuevamente, caminando a lo largo de la ciudad. Cuomo estaba publicitando en la televisión y recaudó 25 millones de dólares en el super PAC más grande jamás creado en una campaña para la alcaldía de Nueva York(!) pero eso simplemente no importaba

Y como muchos han dicho, Mamdani es el candidato más parecido a Trump.en mensajeríala izquierda ha producido - tuvo una campaña profundamente en línea, hizo todas las entrevistas que pudo, tiene una base leal(¡tocaron a 1.5 millones de puertas!), y mensajes claros.

Mamdani demostró que la atención es el camino hacia la anulación institucional. Al igual que Trump, pero del otro lado.

El cambio no es tan sorprendente, y sucederá más ahora, en ambos extremos. La gente está en gran medida frustrada con el statu quo. Hay emoción en doblar las reglas, como JD Vance.levantando un dedo medioo Trump soltando una grosería en C-Span.

Las ideas importan, claro. La gente votó por Trump porque querían deportaciones y falta de concienciasino también porque era diferente y nuevo. Mamdani promete asequibilidad y nuevas ideas frescas. Se siente como un cambio en un mundo donde las personas no son escuchadas.⁴

Cómo se relacionan entre sí

Las tres historias - Trump bombardeando Irán en las redes sociales, Mamdani caminando por Manhattan en TikTok, el aumento de Cluely - tienen una cosa en común: el poder vino de la atención, y la atención vino de la disciplina narrativa.

Funciona como una especie de cadena de suministro:

Puedes rastrear este pipeline a través de nuestros ejemplos.

Los ataques de Trump a Irán:

• Materia prima: agravio geopolítico, orgullo nacional, miedo a la debilidad.
• Procesando: Publica amenazas crípticas, comparte segmentos de Fox News, insinúa represalias
• Distribución: Amplificada por las noticias por cable, cámaras de eco
• Especulación: Las personas comienzan a operar no basándose en estrategias, sino en sensaciones. Los mercados de predicción reaccionan.
• Consumo: Él bombardea Irán.
• Contaminación: Incoherencia estratégica, ambigüedad legal, normalización de la guerra impulsada por la alimentación.

La campaña de Mamdani:

• Materia Prima: Crisis de asequibilidad, desigualdad de riqueza, desesperación habitacional.
• Procesando: TikToks, entrevistas, caminando por Manhattan,
• Distribución: podcasts de izquierda, clips cortos,
• Especulación: ¿Puede realmente ganar? ¿Funcionarían los autobuses gratis? ¿Qué pasaría si NYC se volviera realmente socialista? Los votantes jóvenes, los moderados desilusionados y los donantes apuestan en energía, tiempo y creencias (y en mercados de predicción).⁵)
• Consumo: Él gana la primaria. Cuomo concede.
• Contaminación: ciclos de indignación, faccionalismo, aumento de la clasificación ideológica.

Cluely también se adapta a este ciclo. Cuando a16z financia a Cluely únicamente en función de la capacidad de captación de atención, están legitimando la atención como una clase de activos financiable. Eso envía una señal a cada otro fundador: construye para la viralidad, no solo para la utilidad. ¡Es el dinamismo americano!

La atención es la materia prima de la acción económica, política y militar. Pero la especulación es lo que operacionaliza esa atención: las apuestas que las personas hacen (emocional, política, financieramente) sobre qué narrativa se convertirá en realidad.

Y en política, este tipo de especulación se ha convertido en lo más parecido a la agencia para las personas que sienten que la economía ya no les sirve. La gente especula sobre ideas, personalidades, etc. ¿Por qué no lo harían? Pero cuando esto sucede, terminas con un sistema optimizado para la velocidad y la viralidad en lugar de la estabilidad o la precisión.

Y creo que esa es la razón por la que hay una coalición informal que controla la asignación de recursos ahora: podcasters como Joe Rogan, YouTubers como Mr Beast, tipos como Steve Bannon y Tucker Carlson. Elon Musk, que no ha dicho una palabra sobre lo que está sucediendo, es un termostato narrativo. Ellos son maestros de la velocidad y la viralidad.

Todos ellos toman esa especulación, determinan qué recibe atención, lo que cada vez más determina qué recibe recursos. El mundo está aprendiendo de ellos ahora: startups, políticos, estrategia geopolítica. Los “cheques y balances” ya no provienen del Congreso o de los tribunales, sino del feed.

Ya hemos estado aquí antes

Lo que estoy describiendo no es completamente sin precedentes, por supuesto. Muchos han discutido⁶. En 1971, Herbert Simon escribió en Diseñando organizaciones para un mundo rico en información:

En un mundo rico en información, la abundancia de información significa una escasez de algo más: una escasez de lo que sea que la información consume. Lo que la información consume es bastante obvio: consume la atención de sus receptores. Por lo tanto, una abundancia de información crea una pobreza de atención y una necesidad de asignar esa atención de manera eficiente entre la sobreabundancia de fuentes de información que podrían consumirla.

¡La abundancia de información crea escasez de atención! En 1997 (!) Michael Goldhaber llevó esto más allá con La economía de la atención y la redargumentando que la atención se estaba convirtiendo en la nueva moneda de la era digital.

La economía de la atención trae consigo su propia clase de riqueza, sus propias divisiones de clase - estrellas vs. fans - y sus propias formas de propiedad, todo lo cual la hace incompatible con la economía basada en el mercado industrial de dinero que amenaza con reemplazar. El éxito llegará a aquellos que mejor se adapten a esta nueva realidad.

Robert Shiller acuñó la economía narrativa, argumentando que las historias impulsan el comportamiento económico. Creo que estamos en una nueva iteración de todo esto donde las historias no solo están influyendo en la actividad económica, sino que son la actividad económica. La atención es un precursor de la riqueza (de muchas maneras) y la especulación la impulsa.

Sucintamente... ¿todo se siente como cripto ahora? Cripto no representa un valor "real" (algunas cosas en la industria sí, pero de manera general), pero lo sintetiza a través de la especulación y la creencia. Vibraciones, volatilidad y reconocimiento, por así decirlo. Ahora vivimos en un sistema donde la dinámica de la atención es el sistema operativo para la asignación de recursos, decisiones políticas y formación de identidad.

¿Qué viene después?

Esta intersección de especulación y atención se siente ignorada fuera de los mercados. Y la pregunta no es si podemos construir mejores viviendas o infraestructura - aunque desesperadamente necesitamos ambas. La pregunta es si podemos construir algo coherente cuando el sistema de asignación de recursos recompensa la atención sobre todo lo demás.

Porque en este momento, la persona que puede generar la especulación más convincente sobre el futuro tiene el mayor poder para crearlo, independientemente de si entiende las consecuencias.

No hay un lugar neutral desde el cual observar estos sistemas. Estamos construyendo las herramientas que nos están reconstruyendo, y esto tendrá consecuencias en todos los ámbitos. Realmente ya no hay un modo offline, solo debido a la administración. Todos somos participantes en una economía cognitiva que comercia con atención, creencias y comportamientos. Moldea el contenido, moldea el futuro. ¿Qué sucede cuando todo se convierte en una máquina de especulación de atención?

La próxima semana: Parte 2, intentaré responder a esa pregunta y analizar lo que se podría construir y las implicaciones generacionales. ¡Suscríbete para recibirlo en tu bandeja de entrada!

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